然后，工作量就会变得非常大，负责人会不堪重负，入站策略对你的团队来说就像水晶百事可乐对大多数美国人一样重要。之后，它就没戏了。
当然，这并不是说入站营销必须超越你的其他营销职责。相反，负责你的入站营销策略的人可能已经承担了全职工作中应有的责任。如果没有 LeadG2 这样的机构的帮助，他们自己制定这一策略所花费的时间对他们来说太过繁重了。
从这个意义上讲，毁掉你的入站营销计划并不是因为把计划交给了错误的人。相反，毁掉计划的原因可能是把计划交给了一个人，尤其是当这个人没有计划或不知道从哪里开始时。
入站营销需要大家共同努力才能做好。
像严格审查出站营销计划一样严格审查入站营销计划
在将入站营销添加到您的营销组合中时，您可能犯的最大错误是没有彻底地规划实施。
那些已经从事营销行业一段时间并且做过传统营销活动的人都知道，开发宣传材料需要花费多少时间——你需要投入多少时间来确保每个广告、每本小册子和每个商业广告都绝对完美。
我也是。我花了无数个小时将 Adobe InDesign 文件放大 400%，试图让要打印的材料对齐。天知道我的头发都白了，这可以证明这一点。
我们之所以会为这些传统营销材料而费尽心思，是因为它们是我们品牌的门面、我们公司的公众代表，也是我们吸引客户的方式。从这个意义上讲，您的入站营销策略值得受到同等程度的审查——因为在互联网时代，它的作用是一样的。
入站营销任务：细分
即使您决定与入站营销机构合作，这个过程仍然会给营销人员增加很多工作量，而营销人员本来就很忙。仅举几例他们要承担的任务，他们必须：
选择博客文章、文章或网站页面的主题
阅读并批准副本并选择适当的图像
将内容上传到您选择的 CMS
选择并构建号召性用语，迫使您的网站访问者转化为潜在客户
针对不同受众群体撰写和设计有针对性的电子邮件
与潜在客户互动并知道何时将其转交给销售人员
设置自动化功能，为他们培育潜在客户
创建可嵌入到您的网站的表单
每月收集并分析数据
这并不是一份详尽的清单，甚至没有包括您在此过程中必须做出的关键战略决策。
很快，那些对入站营销计划充满热情的高管们就把这些职责越来越搁置，有时甚至委托给有时间处理这些任务的其他人。问题不再是他们是否有时间，而是他们是否有权力、才能和技能来让公司正常运转。
入站营销中哪些事该委托，哪些事不该委托
有多种方法可以分担入站营销工作，避免一个人承担过多工作量。一个好的经验法则是将博客职责分为三个角色：发布者、经理和助理。
入站营销发布者
就像船长或军团元帅一样，这个角色永远不应该被委派。发布者是负责监督更广泛的入站营销策略的高管或主管。此人应是贵公司的资深人士，并且有能力和热情地转变您的营销策略以包括入站方法。
反过来，这个人也应该具备一些入站营销专业知识，并且，重新回到船长的比喻，为战略设定方向并帮助您的公司长期维持这一战略。但是，他们不应该参与日常任务，例如上传博客或发布内容。
入站营销经理
这个角色可以委派，但通常与发布者是同一个人。在营销团队可能身兼数职的小型组织中尤其如此。只要这个人既能处理发布者的高层战略观点，又能保持管理职责，就可以顺利完成。
在日常工作中，经理是让您的入站营销策略蓬勃发展的人，包括制定和执行内容策略、分析报告、撰写引人注目的电子邮件文案以及上面列出的大多数其他任务。这个人需要在创造力、良好的判断力和决策能力之间取得平衡，同时还要具备项目管理技能和自我启动能力。
入站营销助理
如果有一个角色应该被委派，那就是这个。大多数情况下，入站营销助理将是执行与策略技术端相关的任务的人。这些日常任务通常包括上传博客文章、发布社交媒体帖子以及创建登录页面以供访问者转换到您的网站。
在这种特殊情况下，如果能找到一个精通技术、愿意在必要时深入研究软件的人，那将是一个优势。他们自然会熟悉您的 CMS，甚至可能知道如何在需要时修改一些 HTML 代码，并知道如何实现良好的元描述。最终，这个人可能拥有多种不同的技能，可帮助您推动入站营销策略。
哪里可能出错
我们看到营销部门最容易犯的一个错误是将入站营销经理的角色交给更适合担任入站营销助理的人。通常，这是一种省钱的策略。同样，这种方法往往行不通。
虽然拥有一个能够处理入站策略技术方面问题的人很重要，但这个人可能不一定具备入站营销经理那样的决策能力，或者他们可能缺乏对日常策略如何影响长期结果的良好判断。
无论如何，除非你想做相当于拿一堆钱然后把它点燃的事情，否则这些职责都不应该落在营销部门一个人的肩上。分担团队的工作量将使你的入站营销计划在未来几年内保持活力和蓬勃发展。
LeadG2 入站营销策略清单
