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多年来，我们与许多客户合作过，其中许多人没有内容营销策略，至少没有有效的策略。虽然良好的数字营销活动有许多要素，但我们认为内容是大多数要素的基础。它需要为人们通过搜索引擎 (SEO) 找到您的公司创造更多机会，它为您提供在其他地方分享的内容 (社交媒体)，通常是数字广告活动的一部分，因为经常需要登录页面 (PPC)，等等。

然而，即使一家公司有内容营销策略，它也无法真正有效地为 兼职数据 数字营销活动服务。乍一看，你可能会认为是缺乏策略或清晰度阻碍了内容营销发挥最佳效果。虽然情况可能如此，但表面之下可能还有更深层的含义。大多数公司都使其数字营销策略过于复杂，这就是其表现不佳的原因。

一切始于“观众至上”的心态
如果你不做任何其他事情来彻底改革你的内容营销策略，请考虑这一点，这是非常重要的一点。你的受众需要放在首位。有些人错误地认为他们的客户是内容策略的核心。如果你说你的客户是第一位的，这意味着你没有为尚未成为客户的人提供内容。

当你将内容视为“受众至上”时，这迫使你定义你的受众到底是谁。这包括所有人，从尚未成为客户的人到已经成为客户的人。

根据销售周期确定内容策略
您可以在此原则的基础上，根据销售周期发现理想的内容策略，为不同细分受众群提供服务。处于销售周期早期阶段的受众正在寻找信息，可能刚刚发现您是谁。处于销售周期中期的受众正在认真考虑从您这里购买，而处于后期阶段的受众要么已经准备好从您这里购买（可能只需要回答一两个问题），要么他们已经是客户，您需要培养他们。

您是否意识到仅用内容服务现有客户是错误的？这意味着您错失了其他 80-90% 的受众，并且可能错失了通过内容发展业务的机会。这是一个可怕的错误，但您可以轻松修复。

不遵守这两点会使您的营销过于复杂。当人们访问您的网站时，他们有必须满足的某些需求。如果您的内容不能满足这些需求，他们就会离开，大多数人甚至不会成为客户。采用复杂、分散的方法会导致您错失赚钱机会。