Office Data

你以前读过这句话吗？它准确地定义了销售手册的本质，即销售人员达成更多交易的基本手册。

剧本还负责向新团队成员提供知识并协助团队培训。之所以会出现这种情况，是因为从本质上讲，该文件探讨了公司、行业的文化以及获得预期结果的最佳实践。

如果您的团队还没有，那么本文适合您。

我们将通过 7 个简单的步骤和实用技巧来帮助您创造您自己的作品。

这不是浪费时间
如果您需要提高生产力并改善销售团队的业绩，那么剧本就是您的解决方案。

首先建立您的团队必须每天遵循的明确规则和惯例。

在第一阶段，最好从临床角 领英数据 度观察这些过程。 “按原样”，按照它们实际发生的情况而不是它们应该发生的情况，并按照逐步的形式逐一记录下来。
我们不建议复制行业领先手册中的模板，因为每个公司都有必须考虑的独特变量。
发挥创造力并密切关注公司或部门的流程！

值得投入时间和精力进行规划和构建。销售手册的一个提示是考虑一些因素，例如：

销售结构
市场机会
员工简介
赔偿
市场
地点
我们的团队就像一个大家庭
定期召开会议以使销售手册融入团队的 DNA 非常重要。这意味着销售人员需要花更少的时间寻找答案，而花更多的时间进行销售。

此外，您可以而且应该鼓励您的团队与其他团队成员分享成功的销售技巧。
鼓励团队合作编写材料是保持材料最新的最佳方式。

最后，领导者必须支持和指导销售人员，以确保材料的有效性并与公司目标和文化保持一致。

提示和参考
如今，我们每时每刻都面临着大量的信息，我们往往很难筛选出真正值得消费的信息。因此，我们将一些阅读技巧、播客、视频分成不同的格式，以便您可以选择最适合您日常生活的格式。

1 – Netflix 的销售方法

Netflix是创新和销售成功的标杆之一。该公司拥有令人惊叹的销售手册，强调客户理解和定制的销售方法。毕竟，谁不喜欢个性化的服务呢？

成功之路是与客户建立牢固的关系。为了实现这一目标，他们采用清晰的策略来培训员工，并提供在竞争中脱颖而出的定制解决方案。

如果您想深入研究这个主题，Josh Braun 的《Netflix 销售方法》是一本经典之作，也是一本值得研究的好参考书。

2 – 组织工具（免费）

想象一下具有多种功能的协作应用程序，它可以帮助您在一个地方按照您想要的方式组织和创建信息。 Notion是为整个团队创建高效共享的销售手册的最佳方法之一。