Office Data

6. 建立你的目标清单
ABM 是一种在 B2B 领域从更多客户那里赢得更大交易的极其有效的方式。

然而，要实现这一目标需要大量的投资、时间和金钱。因此，在开始 ABM 操作之前，您需要制定一个完善的计划。

您不能临时开展 ABM 活动。ABM 准备工作的一部分是建立目标潜在 客户 名单 。您需要在开始之前确定要联系的对象。

请按照以下步骤帮助您建立 ABM 目标帐户列表：

步骤 1：创建理想客户档案 (ICP)
ABM 要求您让销售和营销团队协调一致并共同努力。完成此操作后，您需要进行以下练习：

创建您将通过 ABM 定位的帐户类型的配置文件。

与传统的营销形式不同，ABM 需要广撒网以 冰岛电话号码数据 吸引大量客户，而 ABM 则需要高度集中和细致入微。ABM 活动成功的关键在于确定少数知名账户，并针对这些账户开展个性化活动。

为了实现这一点，您需要一个 理想客户档案 (ICP)。

Alyce的宣传和客户营销总监 Nick Bennett 对此进行了详细说明 ：
“你需要绝对清楚谁是你的理想客户。这是每个企业都应该做的事情。即使在 基于账户的销售之外，这也是一项有益的练习。”