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市场研究的类型

4.买家角色研究
这远远超出了基本的人口统计，揭示了您的买家是谁以及他们做出决定的原因。这是关于构建一个丰富而细致的理想客户世界图景。

买方角色研究的优势在于它能够让整个组织对客户达成共识。它将抽象数据转化为引人入胜的叙述，指导从产品开发到营销活动的所有事项。

的见解。很容易创建出证实而不是挑战你现有偏见的人物角色。此外，在快速发展的市场中，人物角色很快就会过时。

这项研究可以很好地为战略决策提供信息，指导内容创作，并帮助团队做出以客户为中心的选择。如果做得好，它将成为您所有其他营销工作的基础。

专业提示：根据真实数据而非假设来构建人物角色。直接引用客户访谈中的话语，让人物角色栩栩如生。关注购买触发因素和障碍，而不是人口统计细节。至少每年更新一次人物角色，确保它们既能表现有客户，又能代表潜在客户。

5.市场细分研究
市场细分彻底改变了我传递信息的方式。我不再 英国手机数据库 试图与所有人沟通，而是学会了如何识别和定位特定群体，并为他们提供真正能引起共鸣的定制价值主张。

细分的真正力量在于它可以帮助您停止在不合适的客户身上浪费资源。您可以发现哪些细分市场利润最高、哪些细分市场最容易服务以及哪些细分市场您可能应该完全忽略。这种清晰度可推动整个企业做出更好的决策。

缺点是什么？它很复杂，通常需要大量的数据分析技能。你可能需要投资购买专门的工具或专业知识。而且，市场过度细分的风险始终存在，直到细分市场太小而无法盈利。

这项研究对于推出新产品、拓展新市场或优化您的定位至关重要。它可以帮助您找到市场机会和您的能力之间的最佳平衡点。

专业提示：从广泛的细分市场开始，只有在具有商业意义时才进行更细致的细分。使用实际销售数据验证细分市场，因为如果理论细分市场与购买模式不符，则毫无意义。