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许多进入您渠道的潜在客户远未实现转化。然而，在本指南中，我们探讨了内容营销在培育潜在客户并帮助他们轻松通过销售漏斗方面所发挥的关键作用。但首先，让我们定义潜在客户培育，以确保我们在同一页面上。什么是潜在客户培育？潜在客户培育是在销售漏斗的每个阶段以及整个销售过程中与潜在客户发展关系的一种战略方式。它与自动电子邮件序列无关，尽管这些是更大的沟通故事的一部分。潜在客户培育依赖于多渠道方法营销和销售沟通。这包括：使用精心定位的内容来吸引潜在买家，使用思想领导力来建立信任，探索解决方案来回答反对意见，暂时提出建议，而不是大声断言。简而言之，领导培育使用内容来展开讨论并创造对话空间。

考虑一下这一点：根据 marketo 的说法，至少任何 黎巴嫩 whatsapp 号码数据 销售漏斗中的潜在客户都还远未准备好购买。forrester 发现，经过培养的潜在客户会增加销售机会。它还发现，那些擅长培养潜在客户的人会以降低每笔销售成本的方式产生更多销售额。更重要的是，年金小组透露，同行进行更多的购买。您需要培养潜在客户的另一个原因是，他们可能很早就进入您的销售漏斗，但如果如果你没有积极地培育他们，他们很可能会在漏斗顶部的稀薄空气中萎靡不振。

随着 bb 买家在网上进行自己的独立研究，销售漏斗变得越来越长。销售指导的作用在漏斗中被推得越来越远。阿伯丁的研究告诉我们，从进入漏斗到成为客户，潜在客户平均会接受十次营销“接触”。让我们看看如何让每次接触真正发挥作用。如何培育潜在客户：成功的渠道将潜在买家转变为成功的潜在客户并不容易。这就是为什么您需要在这六个渠道上创建一致的消息传递，作为潜在客户培育活动的一部分：电子邮件是的，电子邮件是向特定潜在客户提供目标内容的最有效方式，但为了产生最佳结果，它必须是可信的、相关的、个性化的和对话式的。