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营销自动化是一种技术解决方案，它使用潜在客户评分来简化和自动化多渠道营销。在电话中，我们的最后一点是强调销售团队及时联系的重要性。有效的潜在客户培养是对漫长的 bb 购买旅程的自动化、多渠道响应。然而，这并不是说个性化的销售拜访或销售邮件不再相关。只是强调这些通常不再是您的第一站。这里重要的是确定何时将事情交给销售人员或让他们参与培养过程。而潜在客户评分可以使这一决定变得更容易。

成功的潜在客户培育活动的五个黄金规则使您的销售和营 意大利 whatsapp 号码数据 销团队保持一致。一个常见的误解是将潜在客户培育视为营销部门的保留。这是非常非常错误的！您必须在整个销售过程中培育潜在客户。这意味着销售人员必须在移交前积极参与流程管理。交接后，营销仍然可以极大地影响所发生的培育。现这一点至关重要，但实现起来比听起来更困难。销售和营销必须对客户旅程的每一步都持有相同的观点并分享共同的目标。

这贯穿于整个销售周期以及所有……用于定义此周期的关键指标。理想客户的定义告诉它了解如何在竞争市场的认知过程中做出购买决策，在没有销售参与或没有足够的营销投入的情况下，在漏斗顶部培育潜在客户就像试图用两只左脚跳舞一样。这是不必要的棘手，有点尴尬，而且永远不会按照您想要的方式结束。阅读我们的买家支持指南，了解正确的内容如何帮助潜在客户通过销售渠道。识别并解决销售周期的每个阶段，现在您可以在销售和营销方面保持一致；是时候开始从你的辛勤工作中获益了。