Как привлечь больше потенциальных клиентов по ипотеке

[mostakimvip06]

Одним из главных приоритетов для кредитных специалистов всех уровней опыта является выявление надежных источников лидов по ипотеке. В этой статье будут рассмотрены три подхода: компании по генерации лидов, платформы по приобретению лидов и внутренние кампании по генерации лидов.

Компании по генерации лидов в сфере ипотечного кредитования
Один из самых быстрых способов начать — это купить лиды по ипотеке. Но если вы собираетесь работать с компанией по генерации лидов, вам нужно знать, что вы получите.

Возрастные лиды
Возрастные лиды — это лиды, которые проявили интерес несколько недель назад. Эти лиды более доступны, чем некоторые другие варианты, но это потому, что большинство потенциальных клиентов, с которыми вы общаетесь, уже нашли кредитора к тому времени, как вы до них доберетесь.

Лиды в реальном времени
Лиды в реальном времени — это лиды, которые можно генерировать внутри компании или на аутсорсинге. Кампании полагаются на традиционный цифровой маркетинг для генерации лидов. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга квалифицирует эти лиды и направляет их агентам в реальном времени.

Наибольшие проблемы этого метода генерации лидов:

привлечение трафика на вашу целевую страницу и
конвертируя этот трафик в лиды.
Прямые трансляции лидов
Лиды по ипотеке в режиме реального времени — это лиды, которые генерируют Список мобильных номеров Франции телефонный звонок одному из агентов компании-лидогенератора. Если звонящий квалифицирован, звонок будет переведен на кого-то из вашей команды, чтобы вы могли закрыть кредит.

Это высоконамеренные лиды, потому что они достаточно заинтересованы, чтобы поднять трубку, и вы говорите с ними, как только они квалифицируются. Таким образом, вы не тратите время на неквалифицированных потенциальных клиентов, одновременно немедленно связываясь с горячими лидами.

Платформы для привлечения лидов
Вы также можете купить лиды на таких сайтах, как Bankrate, LendingTree, NerdWallet и SmartAssets. Главный недостаток этих лидов в том, что они обычно продаются более чем одному кредитору одновременно, так что у вас будет некоторая конкуренция.

Но если у вас есть отличные кредитные специалисты, которые могут быстро реагировать, платформы по привлечению лидов могут стать экономически эффективным источником потенциальных клиентов по ипотеке.

Bankrate — хороший пример того, как это работает. Компания продает лиды для обычных ипотечных кредитов, рефинансирования ипотечных кредитов, ипотечных кредитов FHA/VA и т. д. Сайт генерирует трафик, предлагая обширные таблицы ставок для заемщиков. Когда кто-то планирует купить дом, он может сравнить ставки на сайте.

Банковская ставка ипотеки лидирует
Источник: Банкрейт
Затем сайт превращает этот трафик в лиды по ипотеке, когда посетители хотят получить больше информации о кредиторе. Они должны заполнить анкету, и эта информация передается соответствующим партнерам Bankrate.

Генерация лидов Bankrate
Источник: Банкрейт
Помните, что даже если вы не генерируете лиды напрямую через Bankrate, потенциальные клиенты часто сами проводят исследование кредиторов, которых они находят.

Поэтому важно убедиться, что ваш сайт оптимизирован для конвертации этого дополнительного трафика. Вот как:

Убедитесь, что у вас есть правильное программное обеспечение для сбора лидов
Оптимизируйте свои целевые страницы
Используйте инструмент идентификации посетителей
Проведение собственных кампаний по генерации лидов для ипотечных кредитов
Другой вариант — генерировать собственные лиды. Если вы кредитный инспектор, лучший способ генерировать лиды — это нетворкинг и рекомендации. Но если вы только начинаете, вам, возможно, придется попробовать другие тактики, пока вы создаете свою сеть.

Если у вашего работодателя нет политики, запрещающей кредитным специалистам иметь веб-сайты, вы можете генерировать собственные лиды по ипотеке, комбинируя цифровую рекламу и SEO.

Вот пять основных компонентов, которые вам для этого понадобятся:

Содержание
Лид-магнит
Целевая страница
Программное обеспечение для сбора лидов
Трафик
Содержание
Чтобы ранжироваться в поисковых системах, вам нужно будет производить качественный контент, который отвечает на вопросы, которые есть у перспективных клиентов при поиске кредитов. Проще всего начать с написания статей, которые отвечают на общие вопросы, которые вы получаете каждый день.

Лид-магнит
Далее вам понадобится лид-магнит. Лид-магнит — это нечто ценное, что вы обмениваете в обмен на контактную информацию посетителя. Например, люди посещают сайт Bankrate для его таблиц ставок, а затем отправляют свою контактную информацию, чтобы узнать больше. Но ваш лид-магнит может быть чем-то более простым, например, электронной книгой.

Целевая страница
Ваша целевая страница — это то место, где вы объясните ценность вашего лид-магнита. Там же будет форма, которую посетители заполнят, чтобы получить лид-магнит.

Программное обеспечение для сбора лидов
Программное обеспечение для захвата лидов относится к инструментам, которые вы будете использовать для преобразования посетителей в лиды. Вы можете использовать что-то простое, например, базовый плагин WordPress для форм, или вы можете использовать платформу автоматизации маркетинга, которая выращивает лиды с помощью email-маркетинга.

Еще один инструмент, который стоит рассмотреть, — это идентификация посетителей веб-сайта. Инструмент идентификации посетителей идентифицирует до 40% вашего анонимного трафика, даже если они не заполняют форму. Затем вы можете отправлять им электронные письма, прямую почтовую рассылку и другие маркетинговые сообщения, если они не конвертируются сразу.

Трафик
Как только у вас есть вышеуказанные компоненты, пришло время начать отправлять трафик на вашу целевую страницу. Контент, который вы создали, поможет генерировать органический трафик, но если вы торопитесь, вы можете разместить рекламу на Google, Facebook и других платформах.