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决策越来越受到个人价值观、风险规避或对简单性的渴望等因素以及成本和效率等传统业务目标的影响。这种转变意味着 bb 营销人员不仅必须吸引买家的逻辑，还要吸引他们的情感和个人优先事项。五分之一的企业现在在其决策单元 (dmu) 中拥有六名或更多人员。由于决策单元 (dmus) 规模更大，其中包括不同的利益相关者，因此 bb 购买流程变得更加复杂。 sopro 的勘探研究中发现的这一趋势凸显了了解购买群体中从高管到最终用户的每个角色的重要性，并定制您的信息以解决他们独特的关注点和优先事项。

在收到最初的潜在客户电子邮件几天后发生转化的潜 柬埔寨 whatsapp 号码数据 在客户中，有些潜在客户从一开始就很热门，但这种情况很少见……尤其是在 bb 中。Sopro 的研究表明，转化发生在企业发送第一封潜在客户电子邮件后几天以上，这突显了耐心在延长销售周期中的重要性。缺乏立即参与并不是“不”；而是“不”。这更像是“此刻不对”。 培育的潜在客户比非培育的潜在客户进行更多的购买。，还涉及最大化交易规模。

通过对您的潜在客户进行全方位的解决方案教育，您可以鼓励他们承诺进行更大的采购。定制您的潜在客户培育内容，以展示优质选项和交叉销售机会。销售代表平均花费时间优先考虑潜在客户，我们明白（相信我们），销售团队以结果为导向，但时间匮乏……而这只是在周末！根据销售团队的数据，销售代表在优先考虑潜在客户上所花费的时间与他们最初生成潜在客户所花费的时间相同。有效的潜在客户评分模型可以帮助简化此流程，并让销售代表有更多时间致力于培育最大的机会。