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在采访这些人的过程中，我意识到只有少数人是我想要接触的目标市场。所以我知道我需要做更多。我出去调查了人们。在我们的例子中，因为我们有很多客户，所以我针对其中的 270 人进行了调查。我给他们发了一份非常详细的调查问卷，其中大部分都是开放式问题，例如“你为什么对出名感兴趣？”“出名是一件很困难的事情吗？为什么？”

因为我开始注意到他们所面临的某些困难以及他们使用的词语类型。我开始做大 哈萨克斯坦电报号码 量笔记，记录我发现的一切。

研究阶段的另一部分是了解你的竞争对手。你的竞争对手是谁？他们的目标客户是谁？他们的优势是什么？他们有什么过人之处？

例如，有人将我与加里·韦纳查克 (Gary Vaynerchuk) 作比较。加里最了不起的长处是，他每天都在与成千上万的人打交道。由于他身处一线，与如此多的人交谈，因此他拥有大多数营销人员所不具备的洞察力。他创作的内容水平无人能及。

他的优势在于，他是一个内容机器，他总是对新事物保持关注，经常尝试新技术和新社交平台。加里的目标客户是谁？我认为加里的目标客户群非常有抱负。我认为他交谈的很多人都是渴望出名的年轻人。这就是加里与众不同的地方。

现在，如果你和 Gary 竞争——我不认为我是——你会如何与众不同？这是一个需要问自己的重要问题。在这个阶段，你真的需要记录你的竞争对手是谁、他们有哪些惊人的超能力以及他们瞄准的是谁。

然后你也许可以对自己说：“好吧，我瞄准的是略有不同的人”，或者“我有不同的超能力，我谈论的是略有不同的事情。”也许你会开始接受这样一个事实：你们可以在同一个市场中共存。