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6 个步骤创建 B2B 销售渠道 建立 B2B 销售渠道是一个战略过程，需要以正确的方式进行规划和执行。 这里讨论的每一个阶段在指导销售周期（从最初的买家意识到最终的忠诚拥护者）方面都发挥着重要作用。 让我们深入了解这六个阶段，以构建强大的 B2B 销售渠道： 1. 设定范围 定义你的漏斗范围。它完全在于理解和定义你的营销工作的目标是谁。这个过程包括： 密切识别您的目标受众。 了解他们的兴趣、痛点以及当前的情况。 将您的渠道集中到某些特定的细分市场而不是广大的受众。 避免这个陷阱将成为开发不针对任何特定人群的特定通用漏斗的指导方法。

聚集团队，专业化 销售漏斗的成功很大程度上取决于背后的团队。这可能涉及： 人们认识到漏斗不同阶段所需的任务需要不同的技能和专业知识。 组建一个专业团队，每个成员专注于漏斗的一个方面。 如果 以色列移动数据库 需要，聘请项目经理进行售后客户管理。 定期监控团队的进展，并在必要时重新调整角色和策略。 3. 研究 研究是强大销售漏斗的基础。它包括： 制定时间表来确定引导他们完成整个过程的最佳策略。 为买家旅程的每个阶段和子阶段创建详细的流程图。 使用此信息来调整您的方法并使其尽可能有效。 4. 引入营销部门 首要的关键是整合销售和营销。


此步骤包括： 弥合营销和销售团队之间的差距。 适当优化数字渠道，因为大多数 B2B 买家在购买之前都会在网上进行研究。 将重点从销售转移到为潜在客户增加一些信息价值。 确保营销和销售部门共同努力实现目标。 5. 启动销售渠道 启动漏斗只是开始。其中包括： 通过漏斗在每个阶段进行测试，并分析 CTA 点击和登陆页面访问量的这些指标。 根据潜在客户行为和渠道反馈不断进行调整。 不要屈服于一次性彻底改造整个漏斗的诱惑 - 相反，只关注可管理的、渐进的改进。 使用工具和案例研究监控您设定的策略的有效性。 6. 计算转化率 漏斗管理是一个持续的过程。实施： 监控漏斗各个级别的客户数量。 计算漏斗不同阶段之间的转化率，以监控优势和劣势。