研究竞争对手和市场

[sumaiyakhatun22]

创业成功的秘诀之一是了解你的市场和竞争对手并了解你的产品。

当你敲开潜在投资者的大门时，他们会想知道你的企业有何独特之处。如果你选择的市场似乎已经饱和，那么就发挥创意，另辟蹊径——比如专门为宠物友好型家庭或杂乱车库提供房屋清洁服务。

美国小企业管理局表示，美国有超过 3400 万家小企业。小企业占美国所有企业的 99.9%。

SBA 小型企业统计数据

美国小企业雇用了 6170 万人，占美国全部就业人员的 46.4%

根据 SBA 的数据，五分之四的小企业在运营一年后仍能存活。约有一半的企业能存活 荷兰电话号码列表 五年，而略高于 30% 的企业能存活十年或更长时间。

当你开始经营自己的生意时，接下来的很多工作都依赖于从市场调查中收集到的信息。你一定不能跳过这个阶段，这样你才能获得做出明智决策所需的数据。

初步研究
初步研究就是从潜在客户那里收集第一手数据。初级市场研究回答了许多重要问题，例如：

我有哪些技能使我与众不同？
您的潜在客户在购买类似产品或服务时会考虑哪些因素？
他们认为当前的选择哪些有效，哪些需要改进？
他们对目前可供选择的选项有什么喜欢和不喜欢的地方？
他们支付的价格是多少？他们觉得价格合理且物有所值吗？
以下是进行初步研究的五种有效方法：

问卷调查。设计开放式问题，深入了解顾客的偏好。例如，一家新开的面包店可以问：“您希望在我们的商店看到什么口味的手工面包？”与此同时，一家在线服装零售商可能会问：“您在网上购物时面临的最大挑战是什么？”
调查。 调查可以有效地在更大范围内收集数据。例如，当地的自行车商店可以调查人们最看重自行车的哪些方面。在线图形设计平台可以调查用户最希望在设计工具中拥有哪些最人性化的功能。