每种模式都考虑了价格和复杂性

[mahmud220]

更复杂的服务比不太复杂的服务更昂贵。 客户自助服务 这种策略可以在保持最低成本的同时产生大量收益。在自助服务模式下，客户无需销售人员或客户服务代表的帮助即可了解产品的价值、如何购买以及如何使用产品。 自助服务模式无需招募大量开发人员或销售人员，因此降低了产品开发和销售的成本和复杂性。但是，您的销售量必须很高才能实现收入目标。 客户自助服务模式具有以下特点： 销售：几乎不需要或者根本不需要销售。 营销：通过免费获取的指导信息和自动化来提高知名度，从而推动购买。 支持：包含自动化和工具，可顺利进行入职和更新。此外，模板和指导性内容使用户能够独立解决问题。 交易销售 这种销售模式增加了复杂性和成本。

您可能需要招募更多人员来制造和销售产品，这会增加您的成本。随着价格上涨，客户的期望也会随之上升。在他们花钱之前，他们可能希望确保建立更牢固的业务关系。 交易销售模式通常风险较高 ‍ ‍ 交易型销售方 阿根廷手机数据库 法的特点是高效、大批量的销售和支持运营、简短的销售周期和快速的入职培训。客户可以签订合同、定期收到更新，并在遇到困难时联系支持代表。 该模型具有以下特点： 销售：销售人员内部的在线内容和自动化支持。附加工具、培训、激励和测量可提高每个销售代表的效率和交易量。

营销：向销售人员提供高质量的潜在客户，帮助他们建立销售渠道并提高效率。教育内容和自动化等营销发展简化了采购流程。 支持：除了客户自助服务工具、模板和教育信息外，客户还可以在需要时联系客户服务代表。 无论是在客户自助服务还是交易销售模式中，将您的努力形象化都至关重要，以确保您提供一致的买家体验。 企业销售 顾名思义，这种方法面向 B2B 企业销售。产品通常很复杂，具有功能丰富的解决方案组合，可解决关键的核心公司活动。这些产品和服务通常提供如此多的价值，因此合乎逻辑的目标受众是中大型企业。 该模型具有以下特点： 销售：区域销售代表与特定的目标潜在客户合作，并得到产品营销和销售工程能力的支持。