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解受众的行为和偏好 成功内容营销人员的建议 ‍ 许多公司优先考虑针对高搜索量查询的通用 SEO 内容营销，这是有益的。然而，投入时间创建为客户提供特定价值的利基内容也同样重要。 考虑开发诸如公司领导报告、托管统计数据和引人入胜的文章等内容来吸引读者，而不是仅仅关注针对关键字研究的通用文章。 找到正确的平衡点至关重要。使用定量和定性的用户数据来制作有价值、独特的教育内容。 通过整合这些见解，您可以创建与目标受众建立深刻联系并让您从竞争对手中脱颖而出的内容，这使其成为 SaaS 市场研究的重要方面。 围绕 OKR 创建一个系统 OKR 代表目标和关键结果。 OKR 是许多成功公司采用的目标设定系统。它涉及设定明确的业务目标并定义实现该目标所需的关键结果。

让我们考虑一下 ReachUs 的一个季度内容营销 OKR 示例： OKR 示例 ‍ “目标”代表期望的结果，而“关键结果”是达到目标所需的具体行动或投入。 我们如何确定这些输入会带来 500 个注册？ 在这种情况下，数字是 墨西哥移动数据库 任意的，但过程涉及归因分析。 制定明确的 OKR 在开始时可能具有挑战性。需要大量数据来指导目标设定。 在 ReachUs 的例子中（请记住，这是一个虚构的场景），我们观察到上个季度我们通过 SEO 获得了 400 个注册。 这表明需要加倍努力进行SaaS SEO工作。 本季度，我们设定的目标是 500 个注册人数，比上一季度增加 25%，因为我们有理由相信，我们的投入将有助于实现这一目标。 OKR 就像护栏，帮助我们在整个季度保持专注，并提醒我们日常活动的根本目的。

制定有效的 OKR 需要具有多年经验的熟练领导者的专业知识。 虽然内容营销人员可能无法确定目标，但他们可以协助领导者确定被认为有助于实现目标的投入（关键结果）。 OKR 通常被称为“延伸目标”，其目标不一定是实现或超过 100% 的目标。事实上，达到 70% 是可以接受的，达到 80% 被认为是好的，达到 90% 被认为是非常好的。 如果 OKR 未达到且低于 70%，则可能表明设置正确的目标或选择适当的输入存在问题。 同样，如果目标大幅超额完成，则表明目标可能存在偏差。这就是为什么完善和建立有效的 OKR 需要时间，包括反复试验和数据分析。