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没有人确切知道这次复苏会是什么样子，也不知道确切的速度，但我们知道 B2B 和医疗科技公司将渴望吸引新业务。我们预计每个行业，甚至不同的地理区域，都将按自己的时间表开始反弹。

即使您所在行业的复苏似乎遥不可及，现在就为复苏做好计划也是明智之举。您需要时间来调整故事、评估活动并协调资源。在 COVID-19 之前制定的计划可能不再适合当今的市场状况。最重要的是为绿灯亮起做好准备。

您的 B2B 和医疗技术销售和营销团队可以采用以下一些方法来规划反弹：

短短几周内，情况发生了很大变化。考虑到这一背景，每个品牌都应评估其故事，以确保信息保持相关性和影响力。用新的视角审视您的宣传——意识到疫情及其影响可能会对许多决策者产生持续影响。B2B 和医疗技术品牌应该真实可信。避免过于激进的 荷兰电报数据 销售策略也很重要。注入有益和支持性的信息将展示您的品牌价值并与客户和潜在客户建立关系。



如果您的销售渠道在 COVID-19 疫情最严重时枯竭，那么您并不孤单。许多营销和销售活动（从贸易展和客户拜访到产品发布）都化为乌有。几个月前还存在的机会领域可能不再可行。与其纠结于问题，不如开始确定哪些细分市场、行业或客户类型在短期内对您的产品或服务的需求最强烈。考虑哪些地理区域将首先恢复。然后，使用此信息确定您的潜在客户生成活动和销售潜在客户电话的优先目标。

创建特别优惠和资源
在此阶段，您需要创建能够激发响应和购买的内容。同样，六个月前有效的方法在您重新启动营销和销售工作时可能不再有效。想想您的医疗技术客户或 B2B 潜在客户的业务发生了哪些变化。然后，确保您的解决方案与他们当前的挑战相关。资源可能包括文章、网络研讨会或培训材料。您还可以定位支持您的潜在客户开发工作的优惠，例如产品捆绑、折扣或融资选择。优惠和资源通过分享您的专业知识并提供与决策者联系的理由，为您的医疗技术和 B2B 潜在客户开发工作增添了力量。它对于那些可能还没有准备好立即销售的人特别有用。