什么是销售™？
Selling™ 是销售专家 Mark Hunter 创造的一种创新销售策略， 旨在帮助企 国家代码 +352，卢森堡电话号码 业在短时间内提高销售额和利润。它代表“需求、经济影响、授权途径和时间表”，为销售团队与潜在客户互动时提供了一个框架。
需要
T Selling™ 流程的第一步是确定客户的需求以及您的产品或服务如何满足这些需求。这需要研究客户的当前情况，并了解他们在做出购买决定时寻求的解决方案和结果。
经济影响
T Selling™ 流程的第二步是了解您的解决方案对客户业务目标或底线结果的经济影响 - 即，它是否会为他们节省资金、创造更多收入或提高效率？这需要了解购买您的产品或服务的直接成本以及以后可能发生的任何间接成本，例如实施、培训等。
获得授权
T Selling™ 流程的第三步是接触组织内有权做出购买决策的决策者——即谁对是否购买您的产品或服务有最终决定权？这涉及确定组织内的关键利益相关者并与他们建立关系，以便您在提出购买建议之前更好地了解他们的需求和目标
时间线
T Selling™ 流程的第四步是制定时间表，确定何时需要做出决定，以便推进交易双方之间的购买协议——即，各方何时需要签署文件、付款等？这有助于确保所有相关方了解何时需要满足期望，以便销售过程中一切顺利进行
T Selling™ 使公司能够识别客户需求并制定满足其目标的定制解决方案。
需要
T Selling™ 是一种有效的销售方法，它使公司能够识别客户的需求并制定解决方案来满足这些需求。它专注于了解客户的问题，找出他们的需求，并创建满足这些需求的解决方案。T Selling™ 的目标是为客户提供量身定制的解决方案，以满足他们的特定要求，并帮助他们比传统销售方法更快、更有效地实现目标。通过了解客户的需求，公司可以创造更好的产品和服务，从而帮助他们取得长期成功。
经济影响
T Selling™ 对各种规模的企业（从小型到大型）都有重大的经济影响。它有助于降低与销售和营销相关的成本，并通过创建更高效的产品或服务销售流程和方法来增加收入。此外，它还可以通过提供更个性化的体验来帮助提高客户满意度，这种体验是根据每个客户的个人需求量身定制的。通过利用 T Selling™ 策略，企业可以最大化利润，同时提高客户忠诚度和满意度。
获得授权
T Selling™ 方法让销售团队能够在销售过程中接触决策者和权威人士，这有助于加快进度并实现业绩最大化。它还允许销售团队专注于关键利益相关者，以确定需求并制定对客户最有价值的解决方案。通过利用与关键决策者的关系，销售团队可以深入了解客户的挑战和目标，并创造更加个性化的客户体验。此外，直接接触权威人士可以缩短提案和谈判的周转时间。
T Selling™ 从提供个性化的客户体验发展到了解客户需求并制定策略来满足客户需求，从而推动销售和盈利能力。
时间线
T Selling™ 自 21 世纪初成立以来一直在不断发展，多年来其核心原则始终如一。在早期阶段，它专注于通过利用技术和自动化工具提供更加个性化的客户体验。随着时间的推移，该方法已转变为专注于了解客户需求并制定满足这些需求的策略，同时还利用技术和自动化工具来提高效率。
