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让您的研究更加细致。了解经济衰退对您所在行业的宏观影响是一回事，深入了解您的特定买家、他们如何被触发以及他们将如何为像您这样的服务分配 IT 预算则是另一回事。IDC 可帮助您了解买家行为，其研究实践整合了无与伦比的全球主要市场研究、技术市场数据和分析师专业知识，从而深入了解您的技术决策者的需求。
在需要时利用数据和洞察力做出更明智的 GTM 决策。即使面对经济不确定性、预算有限和资源受限，企业领导者仍必须展示市场增长。IDC的数据和分析解决方案提供的数据对于有效映射市场需求、确定关键客户和合作伙伴目标以及定位和超越竞争对手至关重要。我们强大的模块化数据产品集让您可以轻松地只使用您需要的内容，并在动荡时期保留预算用于其他战略投资。
当经济复苏时，您不会希望自己落后于竞争对手。通过量化您的 企业主数据库 业务价值，继续与客户取得进展。IDC 的业务价值实践可以帮助您量化解决方案的价值，然后为您提供基于研究的工具，以建立买家的认知和参与度，并引导他们完成投资回报率验证流程，让他们毫不怀疑是否需要您的解决方案。
帮助您的销售团队传达解决方案的价值，而不是诉诸产品功能销售，因为这种销售方式无法立即结束业务。我们整理了这份简短的清单，以帮助销售团队改变与买家的对话方式并开始进行价值销售。
在不确定时期，弹性和敏捷性至关重要。您需要做出决策，而好的决策应该基于自定义数据，并与您的业务相匹配。IDC 的市场规模和评估框架可帮助您制定弹性战略计划，以帮助您应对当今的业务中断。
虽然经济衰退的消息给我们带来了沉重的打击，但基于研究而不是恐慌做出决定至关重要。您可以使用一些工具来推动您的决策，这些工具基于技术市场数据，可帮助您更好地了解特定买家和市场，指导您的下一步行动，并让您的销售团队蓬勃发展。

虽然今天的策略看起来有所不同，但之前受经济风暴影响较小的科技公司之所以能做到这一点，是因为他们采用了敏捷灵活的规划和工作方法。这样，您就可以继续推动业务向前发展，而不是停滞不前或退缩。