B2B SaaS Facebook 广告正确传达信息的关键
Posted: Sat Feb 01, 2025 5:32 am
在为 SaaS 的 Facebook 广告撰写文案时，最重要的元素之一就是明确说明广告的对象。
以此广告为例：
来自 B2B SaaS 公司 Restaurant Systems Pro 的假设 Facebook 广告示例。
这是为了举例而假设的广告模型。
虽然广告创意和文案暗示了“目标受众” ，但 Facebook 用户需要付出一些努力才能识别该广告是否真的适合自己。比特币数据 由于我们往往对广告过敏，并且很容易忽略它们，因此当文案没有跳出来告诉用户这是为你准备的时，大多数人都会直接滚动浏览。
我们认为，Facebook 广告宣传成功的 80/20 要素是“面向谁”——因为如果您的广告第一行无法吸引用户的 注意力，他们就不会阅读广告的其余部分或采取行动。如果您能正确做到这一点，您就更有可能吸引合适的潜在客户。
我们也可以进一步批评这则广告：
在标题和 CTA 中都使用“下载”一词是重复的。最好在 CTA 中使用一次该词，然后重新措辞标题。
从文案角度来看，越个性化越好。所以我们总是使用“获取您的指南”，而不是我们的指南或 THE 指南。
“为什么？”的答案是为了削减食品成本，但是这个问题可以更加具体。
现在让我们看一个我们为 Restaurant Systems Pro 投放的实际广告示例：
B2B SaaS 的 Facebook 广告的一个很好的例子：餐馆老板和经理！您的餐馆在食品成本上亏损吗？
如果您是餐馆老板或经理，正在浏览新闻推送，我们就已经尽力了解这则广告是否专门适合您。
要让您的广告发挥作用，首先需要吸引注意力。 接下来，您需要通过“为什么？”与潜在客户建立联系，并通过“什么？”迫使他们选择加入。
对于“为什么？”，我们选择了客户产品解决的最大客户痛点：食品成本损失。这可以表明我们了解他们在工作中面临的挑战 — — 并进一步吸引他们的注意力。
然后我们向他们展示“什么？”——免费提供 10 种方法来帮助解决他们业务中最大的问题。通过明确说明这是关于“降低食品成本的 10 种方法”的“免费指南”，用户清楚地知道 如果他们点击它，他们会得到什么。
那么，秘诀如下：
提前喊出“给谁看”来吸引注意力。
使用关键痛点来传达“为什么？”他们应该继续阅读。
提出你的提议并具体描述“什么？”。
您实际选择提供什么是这个等式的另一个关键部分。
获得正确的报价：如何满足潜在客户的需求
我们发现 SaaS公司在 Facebook 广告中犯的另一个错误是向冷门潜在客户提供试用优惠或演示注册。
通过 Facebook 吸引潜在客户需要采取更温和的方式。您需要让受众有机会了解您和您提供的 SaaS 产品，然后再向他们投放销售广告。
我们主要提供案例研究、指南和备忘单等资源——易于理解且对目标用户具有特定实用性的内容营销资产。
从那里，我们可以通过电子邮件营销、Facebook Messenger 或重定向广告（我们最终会提供试用或演示）来培养潜在客户。
现在我们已经介绍了如何正确获取广告文案和优惠，我们准备讨论 B2B Facebook 广告的难点：创建受众。
以此广告为例：
来自 B2B SaaS 公司 Restaurant Systems Pro 的假设 Facebook 广告示例。
这是为了举例而假设的广告模型。
虽然广告创意和文案暗示了“目标受众” ，但 Facebook 用户需要付出一些努力才能识别该广告是否真的适合自己。比特币数据 由于我们往往对广告过敏，并且很容易忽略它们，因此当文案没有跳出来告诉用户这是为你准备的时，大多数人都会直接滚动浏览。
我们认为，Facebook 广告宣传成功的 80/20 要素是“面向谁”——因为如果您的广告第一行无法吸引用户的 注意力，他们就不会阅读广告的其余部分或采取行动。如果您能正确做到这一点，您就更有可能吸引合适的潜在客户。
我们也可以进一步批评这则广告：
在标题和 CTA 中都使用“下载”一词是重复的。最好在 CTA 中使用一次该词，然后重新措辞标题。
从文案角度来看，越个性化越好。所以我们总是使用“获取您的指南”，而不是我们的指南或 THE 指南。
“为什么？”的答案是为了削减食品成本，但是这个问题可以更加具体。
现在让我们看一个我们为 Restaurant Systems Pro 投放的实际广告示例：
B2B SaaS 的 Facebook 广告的一个很好的例子：餐馆老板和经理！您的餐馆在食品成本上亏损吗？
如果您是餐馆老板或经理，正在浏览新闻推送，我们就已经尽力了解这则广告是否专门适合您。
要让您的广告发挥作用，首先需要吸引注意力。 接下来，您需要通过“为什么？”与潜在客户建立联系，并通过“什么？”迫使他们选择加入。
对于“为什么？”，我们选择了客户产品解决的最大客户痛点：食品成本损失。这可以表明我们了解他们在工作中面临的挑战 — — 并进一步吸引他们的注意力。
然后我们向他们展示“什么？”——免费提供 10 种方法来帮助解决他们业务中最大的问题。通过明确说明这是关于“降低食品成本的 10 种方法”的“免费指南”，用户清楚地知道 如果他们点击它，他们会得到什么。
那么，秘诀如下：
提前喊出“给谁看”来吸引注意力。
使用关键痛点来传达“为什么？”他们应该继续阅读。
提出你的提议并具体描述“什么？”。
您实际选择提供什么是这个等式的另一个关键部分。
获得正确的报价：如何满足潜在客户的需求
我们发现 SaaS公司在 Facebook 广告中犯的另一个错误是向冷门潜在客户提供试用优惠或演示注册。
通过 Facebook 吸引潜在客户需要采取更温和的方式。您需要让受众有机会了解您和您提供的 SaaS 产品，然后再向他们投放销售广告。
我们主要提供案例研究、指南和备忘单等资源——易于理解且对目标用户具有特定实用性的内容营销资产。
从那里，我们可以通过电子邮件营销、Facebook Messenger 或重定向广告（我们最终会提供试用或演示）来培养潜在客户。
现在我们已经介绍了如何正确获取广告文案和优惠，我们准备讨论 B2B Facebook 广告的难点：创建受众。