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为你的目标受众创建多个买家角色
了解目标受众是需求营销的一个关键原则。为了进一步帮助您概述针对受众的内容和策略，您应该创建多个买家角色。



从整体买家角色开始，并对每种类型的买家进行详细的性格研究。一旦您确定了买家角色，银行数据 您就可以根据每个角色制定策略，并了解受众的需求和愿望，而不仅仅是人口统计和数据。

由于买家和潜在客户总是在变化，因此您需要保持数据最新。潜在客户今天可能对您的产品不感兴趣，但谁知道他们明天可能需要什么？借助更新的数据，您的营销工作可以准确无误，更重要的是，可以及时完成。

免费提供针对每个买家角色的个性化内容
因此，您已经创建了多个买家角色。有了这些角色，您就会知道要使用哪种内容格式，以及最能接触到他们的渠道。这并不一定意味着您需要创建各种内容，您只需以帮助您更有效地接触每个买家角色的方式回收旧内容即可。

例如，假设您为太阳能业务开发了针对三个买家角色的信息内容：电信公司首席执行官吉姆、农场主巴里和制造公司运营总监爱德华。

根据您对每个买家角色的研究，您发现 Jim 更喜欢白皮书和电子书，Barry 喜欢看视频，而 Edward 喜欢阅读简短的博客文章和信息图表。

然后，您可以将相同的内容重新整理成三种格式。本质上，它们将包含相同的信息，但将以不同的方式呈现，以匹配每个买家角色的消费习惯。确保每种格式都是可共享的，并有助于传播您的品牌。

与有影响力的人或行业名人合作
影响者

与行业明星建立关系。向行业有影响力的人发送免费产品或免费试用，以换取社交媒体帖子或博客提及，链接回您的网站或登录页面。

需求生成的目标是提高知名度。有什么比利用已经赢得粉丝信任的网红现有受众更好的方法来让更多人了解您的品牌或新产品呢？

为了确保你接触到合适的人，请确保你选择的影响者能够接触到你想要瞄准的特定受众并对他们产生影响。他们越接近你的买家角色，你成功的机会就越大。

说到关系，影响者并不是唯一的人选——你还可以与行业内其他公司的内部人士进行专家通话。第一次通话后，你可以继续与这些专家建立关系，并将他们的见解运用到你的战略中。虽然他们可能无法帮助提高品牌知名度，但他们肯定可以告诉你产品或服务的发展方向。

投资付费广告
付费广告（例如搜索广告和展示再营销）可以帮助您覆盖通过自然流量无法覆盖的受众群体。此外，由于您可以使用付费广告设置个人资料定位条件，因此您可以更快、更准确地覆盖合适的人群。

展示再营销广告还可以极大地促进网站流量的产生以及提高您的品牌及其产品的知名度。

尝试 Facebook 的类似受众
如果您已经在 Facebook 上投放广告，那么您可能已经听说过类似受众群体。Facebook 广告的这一最新发展是一个强大的工具，可以通过投放更大的网络来扩大您的覆盖范围。

Facebook 允许您使用个人资料与已经点击过您的网站或广告的用户相似的自定义受众。这可以扩大您可以覆盖的用户数量，从而让您能够更快、更有效地建立知名度。本质上，您定位的是“看起来像”您当前客户、粉丝或买家角色的其他用户。