销售广告的AIDA公式

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AIDA（注意力、兴趣、欲望、行动）营销模式由 E. Lewis 于 1896 年发明。尽管已经过去了127年，但在现代商业中，它仍然被知名公司用来进行促销。在我们国家，有Rosbank、Procter & Gamble、Henkel、Evalar等。

还有谁使用 AIDA 公式制作广告？

达能在这方面做得很好。例如，他们的视频以微笑开始了早晨，甚至展示了客户的两个“痛苦”。

AIDA 模型在 Pedigree 品牌的玛氏广告“五分之四的狗”中得到了很好的体现。 香港消费者电子费者电子邮件列表表 而且，制造商使用了幽默，这不会干扰对广告含义的感知。

刘易斯公式的本质是什么？最畅销的广告应该：

吸引目标受众的注意力；
让人们感兴趣（兴趣）；
产生购买欲望（欲望）；
导致行动。
它完美地引起了客户对他们紧迫的问题和你的产品的兴趣，以此作为摆脱这些问题的一种方式。激发欲望，就要利用利益，即产品的优点。号召性用语会鼓励您进行购买。换句话说：

注意力是消费者的问题。
兴趣是解决他问题的产品。
欲望是产品的利益（包括优惠的价格）。
行动- CTA（号召购买）。也许甚至具有增强效果（礼物、折扣、截止日期），这将提高优惠的有效性。
因此，很明显，正确应用该方案将在市场上提供优势。然而，令人悲伤的消息是，企业不使用 AIDA 方法，因为他们根本不知道或不能。

销售广告的AIDA公式

使用 AIDA 公式逐步创建销售广告
这项工作正在分阶段进行。事实上，所有活动都由三大块组成：

首先，您需要从客户那里了解他们关心什么。
开发宣传材料。
在发起活动之前测试广告。
简而言之就是这样。现在让我们告诉您有关该技术的更多信息。

步骤1。找到你的核心受众，也就是你的客户中最能赚钱的部分。建议按年龄和性别对他们进行细分，因为同一个广告不容易平等地传达给女性和男性。这里你需要弄清楚家庭中谁发起购买并关注他。

按年龄划分，建议将范围缩小到10-15岁。大覆盖范围会产生干扰。 30岁和50岁女性的生活动机有很大不同。因此，您需要将目标受众分为 30-40 和 40-50 组。然后考虑谁最适合您的核心受众。

步骤2。从目标受众那里找出您的产品可能解决的问题和需求。重要的是要自己做，不要相信初学者或学生。对于调查，您可以选择 10 位消费者并以自由形式亲自询问他们。最好简要记录答案。

步骤3。在纸上列出产品的优点。每条注释旁边都列出了为客户带来的好处。通常，人们对这些好处的了解少于对它们带来的好处。

步骤4。准备几个展示材料的选项。在这里，您需要能够弄清楚广告在销售什么，并将其与其他类型区分开来。根据AIDA方法，材料的结构假设：

表达顾客痛苦的广告标题。
解决方案是建议的产品。
购买的好处（它的好处）。
无论是否有提升，号召性用语。
你的标题应该包含这个人的问题，而不是他们的愿望或需要。例如，“工作累了吗？”和“你期待假期吗？” - 强度完全不同的头条新闻。带有问题的标题具有更强的效果，而带有欲望的标题则要少得多。

步骤5。添加照片（插图）以增强广告效果。

步骤6。检查商品（服务）的销售广告如何影响买家。测试这两个选项。

使用 AIDA 公式逐步创建销售广告

重要提示：在亲人和员工身上测试销售广告是没有意义的。这些应该是属于核心目标受众的潜在客户。最好采访 10-12 个人。不要只是问你最喜欢广告中的哪一个，而是找出哪一个更容易被感知。可能会有惊喜等着你。

另外，听取建议，但做出自己的决定。请务必在发布之前测试并调整您的广告。

还有一件事：相信知识渊博的员工的验证，而不是学生或该行业的新手。专家拥有的知识越多，结果就越好。

步骤7。准备广告文字的最终版本。

步骤8。添加现代设计。

步骤 9 .重新测试最后一个选项。

检查哪些是清楚的，哪些是不完全清楚的，什么是你喜欢的，什么是不愉快的。对于测试，您可以选择新的目标客户端，因为之前的目标客户端已更新了事件，但需要重新审视事物。在这个阶段，来自不熟悉的消费者的五个受访者和来自第一测试组的相同数量的受访者就足够了。

步骤10。进行最后一项调整。全部。 AIDA 技术的广告文字已准备好发布。