分享一些战争故事。告诉他们你那次彻底搞砸的事情以及你是如何解决的。这些都是好东西。这是人们会记住的东西，而不是一些计算机生成的关于“协同作用”和“范式转变”的废话。 变得个人化（但不要太恐怖） 你知道你的姑姑总是记得你的生日，但也会提起你五岁时做过的尴尬事吗？这就是我们要走的路线。
珍妮特说，“这不仅仅是把他们的名字、头衔和公司写在电子邮件里，对吧？以类似 新加坡电话号码数据 的形式写进去，对吧？” 人们想要个性化的东西，但他们不想感觉你在跟踪他们。这是一种微妙的舞蹈，朋友们。就像试图吃一个乱七八糟的三明治而不弄得满脸都是一样。你必须找到这种平衡。
使用你的数据（和你的大脑） 您已获得所有这些数据。太棒了。现在就使用它们吧！ 但请记住，所有这些数字背后都是真实的人。不要仅仅因为数据显示人们更有可能在周二查看电子邮件就大量发送电子邮件。 想想那些人需要什么。提供帮助！ 建立关系 归根结底，潜在客户培育就是建立关系。
这就像约会，但你提供的不是晚餐和电影，而是解决问题的方法。而且没有食物。（除了意大利面，但这只是一个比喻。） 真诚待人，乐于助人，不要让人感到无趣。 现在就行动起来，培养这些潜在客户，就像您的业务依赖它一样。因为确实如此！
