А в B2B-продажах вам нужно убеждать не одного покупателя, а группу людей, принимающих решения, чьи мнения могут расходиться.
Чтобы успешно убедить этих лиц, принимающих решения, вам необходимо мастерски спланировать и реализовать проверенную тактику.
Понимание этой тактики необходимо, но вам не о чем беспокоиться — мы объясним вам это в этой статье.
Итак, без лишних слов, приступим!
Продвигайте свою компанию по нескольким каналам
Маркетинг стал очень простым благодаря Интернету и множеству каналов связи.
Помимо использования традиционных маркетинговых каналов, вам также следует использовать популярные цифровые каналы, чтобы расширить охват.
Используйте гибридный многоканальный маркетинг, сочетание онлайн- и офлайн-каналов, для достижения эффективных маркетинговых результатов.
Электронная почта
Продвигайте свой бизнес через электронную почту
Источник: Фрипик
Электронная почта — очень эффективный способ привлечь больше клиентов и убедить их принять меры.
Фактически, вы можете использовать лучшие инструменты электронного маркетинга, такие как HubSpot Email Marketing, MailMunch и Mailchimp:
объединить потенциальных клиентов в сегменты
Создавайте свои собственные шаблоны или используйте Список номеров сотовых телефонов Тунляо множество готовых шаблонов для написания сообщений электронной почты.
Автоматизируйте свои маркетинговые кампании по электронной почте
Вы можете подробно объяснить свой продукт своим клиентам с помощью электронных писем с холодными продажами и эффективно привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса .
Мобильные устройства
Мы всегда носим сотовые телефоны с собой, чтобы оставаться на связи со всеми. Так почему бы не быстро доставлять рекламные сообщения клиентам через мобильные телефоны?
Например, WhatsApp — популярный инструмент для обмена мгновенными сообщениями, документами и аудио/видеосвязи.
Практически невозможно вести бизнес, не имея WhatsApp на своем мобильном телефоне.
Таким образом, вы можете использовать его или другие популярные мобильные приложения для продвижения своего бизнеса .
Вот почему различные торговые площадки B2B разработали мобильные приложения. Они позволяют легко покупать и продавать товары оптом через мобильные телефоны.
Интернет-рынки
Продвигайте свой бизнес через онлайн-торговые площадки
Источник: Фрипик
Поскольку в последней строке мы упомянули торговые платформы, важно обсудить именно эти платформы.
Интернет-торговые площадки, быстро становящиеся наиболее быстрорастущими онлайн-каналами продаж B2B, меняют способы работы и продвижения своих продуктов B2B-компаний.
Маркетплейсы — это узнаваемые бренды, и их ценность помогает компаниям увеличивать свою популярность и продажи.
Покупатели доверяют онлайн-торговым площадкам, потому что они помогают им найти подходящие высококачественные товары от нескольких поставщиков.
Аналогичным образом, это приносит пользу поставщикам, поскольку их легко найти и они могут быстро привлечь множество потенциальных клиентов.
Социальные сети
Продвигайте свой бизнес через социальные сети
Источник: Фрипик
Используйте возможности социальных сетей и охватывайте максимальное количество потенциальных клиентов через популярные платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Facebook, YouTube и Instagram.
Создавайте отличные бизнес-страницы и привлекайте множество релевантных клиентов, создавая динамические публикации для повышения осведомленности и рекламы.
Boosting предлагает множество вариантов охвата вашей целевой аудитории , выбирая ее по географическим регионам, возрастным ограничениям и отрасли.
Кроме того, вы можете создавать бизнес-группы и присоединяться к ним, а также общаться с коллегами и соответствующими клиентами в вашей отрасли.
Холодные звонки
Телекоммуникации всегда были отличным способом прямого общения с клиентами.
Холодные звонки — это традиционная телекоммуникационная тактика, используемая компаниями для связи с целевыми клиентами и продажи продуктов.
Чтобы добиться успеха в холодных звонках, вы должны объяснять свои продукты, внимательно слушать своих клиентов и позиционировать свои продукты как решения, отвечающие их требованиям.
Взаимодействие с клиентами
Продвигайте свой бизнес посредством взаимодействия с клиентами
Источник: Фрипик
Используйте эффективное общение со своими клиентами, чтобы увеличить продажи вашей компании.
Максимизируйте взаимодействие, реализуя различные способы связи с клиентами.
Например, вы можете предоставить им круглосуточную поддержку клиентов, чтобы они могли связаться с вами в любое время.
Обучите своих представителей, предоставляя им полную информацию, которая поможет им вести диалог с клиентами.
Другой пример — социальное слушание. Выполните поиск в социальных сетях, чтобы узнать, как клиенты упоминают вашу компанию и чего они от вас ожидают.
Просматривайте их комментарии к вашим публикациям в социальных сетях и быстро отвечайте на их публикации, предлагая действенные решения.
Это поможет вам сформулировать персонализированную маркетинговую стратегию, которую мы обсудим в следующем разделе.
Персонализация с клиентами
Бизнес-предложения B2B различаются для каждого клиента, поскольку клиент — это бизнес, а не обычный потребитель.
У каждого покупателя есть свои требования в зависимости от клиентской базы и бизнес-целей.
Поэтому вам необходимо предоставить персонализированный опыт своим бизнес-клиентам. Это очень эффективно в маркетинге B2B, поскольку 84% покупателей B2B предпочитают покупать у продавца, который понимает и удовлетворяет их потребности.
Теперь вам нужно использовать имеющуюся у вас информацию, чтобы подойти к ним соответствующим образом.
Например, бизнес-покупатель — это продавец спортивных аксессуаров, таких как теннисные ракетки, бейсбольные и футбольные мячи.
Вы можете поручить своему продавцу приобрести подходящие товары, например игровые комплекты, для пополнения их запасов.
Более того, вы можете изучить целевой рынок и потребительские тенденции этого продавца и предложить продукт, отвечающий требованиям покупателей этого продавца.
Создавайте обучающий контент
Контент — король. Билл Гейтс сказал так, потому что даже он понимает, что отличный контент играет ключевую роль в развитии компании и увеличении ее доходов.
Создавайте ценный контент для своих клиентов, предоставляя им полезную информацию, которая убедит их принять ключевые решения.
Прежде чем готовить их, проведите обширное исследование и соберите данные из достоверных источников, чтобы доказать их ценность.
Обучайте свою аудиторию с помощью различных форм контента, таких как блоги, подкасты и видео, и позиционируйте себя как идейный лидер и эксперт в своей отрасли.
Поделитесь опытом клиентов
Ваши клиенты — большой актив для вашей маркетинговой стратегии. Их опыт покупки продуктов ценен, поскольку доказывает их ценность новым клиентам.
Вы можете представить их опыт в виде подробных тематических исследований и отзывов, в которых они хвалят ваши продукты и услуги.
Это помогает новым потенциальным клиентам доверять вам и принимать решение о покупке вашей продукции.
Сотрудничество с известными брендами
Свяжите свой бизнес с известным брендом, чтобы получить более широкую известность, завоевать доверие и увеличить продажи.
Упоминание популярного бренда поможет вам стать узнаваемым для большего количества клиентов.
Существуют различные случаи, когда крупные бренды помогают стартапам продвигать свои компании и услуги, чтобы привлечь внимание большой аудитории.
К ним относятся программа стартапов Coca-Cola и Центр предпринимателей Dell.
Используйте влиятельных лиц, чтобы говорить от вашего имени
Продвигайте свой бизнес, используя влиятельных лиц, которые будут говорить от вашего имени
Источник: Фрипик
Маркетинг влияния — чрезвычайно эффективная маркетинговая тактика B2B.
Исследование Top Rank Marketing показывает, что 86% маркетологов B2B добились успеха благодаря своим стратегиям влиятельного маркетинга.
Это потому, что у известных влиятельных лиц огромная база поклонников. Их подписчики регулярно следят за их публикациями в социальных сетях и внимательно следят за сообщениями, которыми они делятся.
Вы можете повысить популярность своего бизнеса, продвигая его через известного человека.
Контакт с покупателями
Маркетинг не заканчивается продажей продуктов или услуг клиентам. Не забывайте о них.
Фактически, укрепите свои деловые отношения, чтобы открыть путь к увеличению продаж в будущем.
Чтобы построить прибыльные отношения со своими клиентами, вам следует поддерживать с ними связь.
Вы можете попросить их оставить отзыв о продуктах, которые они использовали, и принять их предложения по улучшению.
В результате клиенты чувствуют, что их ценят, и вы можете создать положительную репутацию для своих клиентов.
Это поможет вам продать им больше продуктов в будущем и сыграет ключевую роль в убеждении их направлять больше потенциальных клиентов в ваш бизнес. Ваши клиенты могут участвовать в позитивном маркетинге из уст в уста.
Окончательный вердикт
Мы раскрыли ключ к успешным маркетинговым стратегиям и привлечению большего количества клиентов.
Так что поторопитесь и используйте эту тактику, чтобы развивать свой бизнес и оставаться на вершине!
