Холодная электронная почта мертва?
Posted: Wed Jan 29, 2025 5:01 am
Холодная электронная почта остается мощным инструментом для специалистов по продажам и маркетингу, позволяющим им связываться с потенциальными клиентами и открывать новые бизнес-возможности. Несмотря на заявления о том, что «холодная электронная почта мертва», многие компании все еще добиваются успеха с помощью этой тактики.
В этой записи блога мы поделимся идеями из нашего недавнего подкаст-интервью с Филиппом Поповым , вице-президентом по партнерству компании Growth Era , о том, как эффективно использовать холодные электронные письма для получения результатов.
Ключевые выводы
Холодные письма по-прежнему остаются одним из самых простых и доступных способов привлечь внимание потенциального клиента.
Правильная подготовка и настройка электронной почты имеют решающее значение для избежания спам-фильтров и обеспечения доставки.
Пишите короткие письма (в идеале менее 65 символов), персонализированные и сосредоточенные на проблемах потенциального клиента.
Используйте многоканальный подход, объединяющий холодные звонки, электронную почту и работу в LinkedIn.
Оценивайте успех в первую очередь по показателю ответов, а не по показателю открытий.
Используйте инструменты искусственного интеллекта, такие Список мобильных номеров Албании как ChatGPT, для помощи в написании, но не забывайте редактировать текст для краткости и придания ему человечности.
Разогрев ваших писем
Перед запуском любой кампании холодных писем Попов подчеркивает важность правильного прогрева ваших учетных записей электронной почты в течение 2-3 недель. Это подразумевает постепенное увеличение активности электронной почты для создания положительной репутации отправителя и избежания срабатывания спам-фильтров. Он также рекомендует использовать отдельный домен, отличный от вашего основного, для защиты доставки.
Создание убедительных холодных писем
Что касается самого содержания письма, чем короче, тем лучше. Попов рекомендует, если возможно, писать письма длиной до 65 символов, так как занятые руководители склонны просматривать, а не читать длинные сообщения. Тема письма должна быть скучной, но описательной, состоящей всего из 2-3 слов. Персонализация полезна, но не переусердствуйте. В масштабе стремитесь к 20% персонализации на основе должности или отрасли потенциального клиента и 80% сосредоточены на ценностном предложении и социальном доказательстве. Количественно оцените, как вы помогли аналогичным компаниям сэкономить время, повысить рентабельность инвестиций и т. д.
Многоканальный подход
Холодная электронная почта лучше всего работает как часть интегрированной многоканальной последовательности вместе с холодными звонками и охватом LinkedIn. Попов отмечает, что некоторые потенциальные клиенты более отзывчивы на определенных каналах, поэтому важно вовлекать их со всех сторон. Ссылка на ваши попытки охвата по всем каналам может помочь привлечь их внимание.
Измерение успеха
Чтобы оценить эффективность ваших кампаний по холодным письмам, Попов рекомендует сосредоточиться в первую очередь на показателях ответов, а не на показателях открытий. Growth Era стремится к среднему показателю ответов 2-3%. Хотя показатели открытий могут быть ненадежными из-за ограничений отслеживания, ответы являются конкретным индикатором интереса.
Использование инструментов написания на основе искусственного интеллекта
Наконец, Попов обсуждает роль инструментов ИИ, таких как ChatGPT, в содействии копирайтингу холодных писем. Хотя эти инструменты могут помочь в создании первых черновиков, он предостерегает от использования вывода дословно. Обязательно редактируйте длину, добавляйте человеческий штрих и избегайте распространенных приемов, таких как чрезмерно формальный язык.
Следуя этим передовым методам от постоянного эксперта по холодным письмам Growth Era, вы сможете создавать убедительные кампании, которые прорвутся сквозь шум и принесут значимые результаты для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на гигиене писем, сделайте их короткими и приятными, и не бойтесь экспериментировать с новыми инструментами ИИ в процессе взаимодействия.
В этой записи блога мы поделимся идеями из нашего недавнего подкаст-интервью с Филиппом Поповым , вице-президентом по партнерству компании Growth Era , о том, как эффективно использовать холодные электронные письма для получения результатов.
Ключевые выводы
Холодные письма по-прежнему остаются одним из самых простых и доступных способов привлечь внимание потенциального клиента.
Правильная подготовка и настройка электронной почты имеют решающее значение для избежания спам-фильтров и обеспечения доставки.
Пишите короткие письма (в идеале менее 65 символов), персонализированные и сосредоточенные на проблемах потенциального клиента.
Используйте многоканальный подход, объединяющий холодные звонки, электронную почту и работу в LinkedIn.
Оценивайте успех в первую очередь по показателю ответов, а не по показателю открытий.
Используйте инструменты искусственного интеллекта, такие Список мобильных номеров Албании как ChatGPT, для помощи в написании, но не забывайте редактировать текст для краткости и придания ему человечности.
Разогрев ваших писем
Перед запуском любой кампании холодных писем Попов подчеркивает важность правильного прогрева ваших учетных записей электронной почты в течение 2-3 недель. Это подразумевает постепенное увеличение активности электронной почты для создания положительной репутации отправителя и избежания срабатывания спам-фильтров. Он также рекомендует использовать отдельный домен, отличный от вашего основного, для защиты доставки.
Создание убедительных холодных писем
Что касается самого содержания письма, чем короче, тем лучше. Попов рекомендует, если возможно, писать письма длиной до 65 символов, так как занятые руководители склонны просматривать, а не читать длинные сообщения. Тема письма должна быть скучной, но описательной, состоящей всего из 2-3 слов. Персонализация полезна, но не переусердствуйте. В масштабе стремитесь к 20% персонализации на основе должности или отрасли потенциального клиента и 80% сосредоточены на ценностном предложении и социальном доказательстве. Количественно оцените, как вы помогли аналогичным компаниям сэкономить время, повысить рентабельность инвестиций и т. д.
Многоканальный подход
Холодная электронная почта лучше всего работает как часть интегрированной многоканальной последовательности вместе с холодными звонками и охватом LinkedIn. Попов отмечает, что некоторые потенциальные клиенты более отзывчивы на определенных каналах, поэтому важно вовлекать их со всех сторон. Ссылка на ваши попытки охвата по всем каналам может помочь привлечь их внимание.
Измерение успеха
Чтобы оценить эффективность ваших кампаний по холодным письмам, Попов рекомендует сосредоточиться в первую очередь на показателях ответов, а не на показателях открытий. Growth Era стремится к среднему показателю ответов 2-3%. Хотя показатели открытий могут быть ненадежными из-за ограничений отслеживания, ответы являются конкретным индикатором интереса.
Использование инструментов написания на основе искусственного интеллекта
Наконец, Попов обсуждает роль инструментов ИИ, таких как ChatGPT, в содействии копирайтингу холодных писем. Хотя эти инструменты могут помочь в создании первых черновиков, он предостерегает от использования вывода дословно. Обязательно редактируйте длину, добавляйте человеческий штрих и избегайте распространенных приемов, таких как чрезмерно формальный язык.
Следуя этим передовым методам от постоянного эксперта по холодным письмам Growth Era, вы сможете создавать убедительные кампании, которые прорвутся сквозь шум и принесут значимые результаты для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на гигиене писем, сделайте их короткими и приятными, и не бойтесь экспериментировать с новыми инструментами ИИ в процессе взаимодействия.