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您还记得 15 年前您使用过什么智能手机或什么社交网络吗？

早在 2016 年，所谓的基于账户的营销就开始形成。B2B的替代策略 。我想您已经知道 B2B 与 B2C 的不同之处在于，购买过程更长，参与的人数更多。它不仅针对购买者，还希望覆盖评估提案的整个群体以及做出购买决定的人。

基于帐户的营销源于对营销和销售策略进行分组的需要。在使用B2B之前，各行各业。


什么是基于帐户的营销？
它之所以得到这个名字，是因为它专注于您想要覆盖的客户，并针对每个客户使用个性化且适当的营销策略。

通过传统的营销活动，您可以发布一条消息，试图接触大量具有某些共同点的公司。但在所有这些潜在客户中，只有少数客户对该项目感兴趣。

在这种情况下，基于帐户的营销所做的事情恰恰相反。首先，您必须确定潜在买家的帐户。接下来，您寻找联系他们的渠道。您向他们发送针对每个潜在客户进行个性化的营销活动。

你提供的正是他们所需要的、他们可能感兴 比利时电话数据 趣的。通过这种方式，您可以实现更有成效的广告活动并创造新的市场机会。

ABM 的首选渠道
您可以利用以下潜力：

– 使用“电子邮件”，卖家可以使用电子邮件发送有趣的报价来诱惑公司的买家。

– 使用设备的 IP 来展示数字广告，定向到我们的活动所针对的那些公司。

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什么是ABM？
我们越来越多地在购买产品或服务之前使用搜索引擎和社交网络来搜索信息。可能会出现这样的悖论：潜在客户收集了如此多的有关您产品的信息，以至于他们对产品的了解几乎与您一样多。

ABM 是基于账户的成本管理。客户对公司的期望是在最短的时间内以最优惠的价格提供优质的产品。

ABM 的目标是通过管理活动、提高客户所需的产品或服务的价值来实现的，同时通过提供所述价值来增加利润。实现了互惠互利。

在 B2B 流程中，我们知道决策需要很长时间。从发现问题、寻求可能的解决方案、考虑不同的选择以及做出最终购买决定的那一刻起，已经过去了相当长的一段时间。 ABM 的诞生源于缩短这些时间的需要，确切地说是减少销售时间。

与专注于直接向负责做出最终决策的人员提供信息的营销活动相结合，可以大大减少决策时间，从而加速销售。

ABM 有助于提高公司在市场中的地位，因为它通过支持为其产品和服务提供价值的活动来扩展其战略能力。