我们随时为您服务。我们将向您解释销售线索的含义以及它们为何如此重要。
销售线索：基础知识
简单来说，潜在客户就是潜在客户。销售人员希望将其转化为客户或顾客的个人或组织。
潜在客户有多种类型（例如，MQL 和 SQL – 稍后会详细介绍）。您的公司可能对每种类型都有特定的定义。这些定义可能与其他公司使用的定义不同。
但一般来说，潜在客户是可能非常适合您的产品或服务的人。他们可能对您的产品或服务表现出兴趣，并与您的企业分享了他们的联系方式。这可能通过填写您网站上的表格、订阅简报或回复调查来实现。
什么是合格线索？
并非所有销售线索都一样。销售线索的质量取决于许多因素。主要是：
他们符合你的目标受众的形象吗？
他们可能会购买吗？
这就是潜在客户资格审查和潜在客户评分发挥作用的地方。这些策略使销售团队能够将精力集中在最有希望的潜在客户身上。
合格线索
线索大致可分为两类：
营销合格潜在客户 (MQL)。MQL参与了您的营销活动。但他们尚未表明他们已准备好购买。他们可能下载了内容优惠、订阅了您的博客或参与了您的社交媒体内容。
销售合格线索 (SQL)。SQL更有价值，因为他们表现出了购买意向。例如，他们可能请求演示、索要报价或联系您的销售团队。
MQL 和 SQL 之间的区别至关重要。它可以帮助您的销售和营销 西班牙电话号码库 团队更好地培养潜在客户。更好的培养有助于将潜在客户推向销售渠道并最终实现购买。
销售线索的重要性
生成销售线索是销售流程的第一步。此步骤通常通过勘探完成。没有销售线索，您的销售团队就无事可做。销售线索为销售人员提供了向潜在客户推销您的产品的机会。
因此，任何企业的销售策略的一个关键部分都是识别潜在客户。然后，他们必须找到将他们转化为客户的方法。
底线
总而言之，销售线索是对您的商品或服务感兴趣的潜在销售联系人或组织。
这些线索可帮助您建立强大的销售渠道并加速销售。这样，您就可以确保业务收入和增长的稳定。
可以按季度进行，作为试金石。你可以去找客户，或者对广告进行 AB 测试，然后说：“是的，仍然有效。一切都很好。”
或者，当你在进行监控时，你意识到有竞争对手的定位比你的好得多。很明显，他们有一些口碑。他们有一些兴奋。当你失去交易或人们开始谈论这个新玩家时，你可以在销售电话中看到这一点。
然后你必须进行竞争力审计并说：“他们的产品有哪些优点或不同之处？”
这确实是一个流动的、动态的过程，以确保您的职位是相关的、最新的、并且仍然有效。
罗伊·哈蒙
当你与某人合作并进行更新时，你会做什么？这个过程是什么样的？
马克·埃文斯
嗯，我想说的第一步是真正尝试去了解为什么他们认为他们的定位不起作用。
有时这是一种直觉。有时销售主管、首席执行官或营销主管只是觉得他们的故事不再像以前那样有影响力。他们无法量化它，但他们知道这一点，因为他们对产品了如指掌，对竞争格局了如指掌。
有时你会在数字中看到这一点。潜在客户生成量下降，销售额下降，或者出现了新的竞争对手，似乎对此更加感兴趣。所以这就是我首先想了解的。
然后，你需要重新审视之前提到的那些支柱，因为我认为客户可能是这个难题中最重要的部分。他们往往拥有非凡的洞察力。
他们身处前线。他们正在寻找替代方案。许多 B2B 和 SaaS 产品的问题在于它们不太受用户欢迎。除非它真的嵌入到你的技术堆栈或武器库中，否则人们不会反对改变。如果他们不满意或你的产品不起作用，他们就会离开。
所以你只需要经历这个过程，然后看看这个故事是否仍然有意义。我想说，我们作为专注于定位的人已经认识到的一件事是，两年前 B2B SaaS 世界专注于客户获取。
每个人都资金充裕。一切都围绕增长、增长、增长展开。而定位就是，我们拥有这些惊人的优势。你可以做这些了不起的事情。如果你想发展你的业务，你应该和我们做生意。
突然间，经济发生转变，市场变得疲软，增长不再那么重要。
它关乎生产力、效率、减少客户流失，所以你的定位需要改变，因为如果你仍然关注增长故事，如果你仍然喋喋不休地谈论这个故事，那么你讲述的故事很多人不再想听了。
这对他们来说并不重要，也并不那么相关。所以你必须在正确的时间讲述正确的故事。你的定位需要反映客户的感受和他们的经营方式。如果存在错位，那么你就有可能与他们失去联系。
罗伊·哈蒙
那些理解的人怎么办？但也许他们需要得到认同。显然，你提到一开始每个人都需要参与，但在你到达这一点之前，人们可以谈论哪些事情，才能真正让人们明白这样做的重要性？因为有些事情，比如与客户进行研究，可能很困难。
人们可以做哪些事来真正认识到定位的重要性？
马克·埃文斯
首先要看业务状况和潜在客户生成情况，因为我想用最简单的话来说，更好的定位等于更多的潜在客户。这是首席财务官或首席执行官能够理解的事情。你可以与一些内部利益相关者、销售主管、首席营收官交谈，了解这个故事是否仍然引起共鸣。销售人员会知道。客户成功部门也会知道，因为他们一直在与客户交谈。
