Office Data

每隔半分鐘，就有一位執行長離職。當您閱讀本文時，65% 的美國工人正在積極尋找另一份工作。所有這些變化都讓保持聯繫變得像全職工作。

這就是工作變更資料的用武之地。

但是，除了讓您的資訊保持最新之外，工作變動數據還有什麼用處呢？事實證明，你可以用它做很多事情。

您可以使用以下 7 種戰術方法使用工作變更資料來尋找（並留住）客戶。

1. 確定新的決策者
這是工作變動資料最明顯的用例。當您尋找潛在客戶時，請尋找擔任決策 亞美尼亞電話號碼數據 者或預算批准職位的新人。這些新的接觸者可能想要改變現狀並啟動新的措施——這意味著他們更願意探索新的解決方案。

趁他們剛上任時介入，避免你的競爭對手有機會趁虛而入並吸引他們。

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2. 與新目標公司建立聯繫
如果已經與您有聯繫的人跳槽到新公司怎麼辦？這等於是一個新的、快速的機會。與更換公司的聯絡人保持聯繫使您有機會透過已經了解並喜愛您產品的人來建立新帳戶。


滲透一家新公司可能需要花費大量的時間和精力，但透過建立聯繫可以讓你「進入」。

3.恢復失去的連接
換工作也是與您失去聯繫的潛在客戶或客戶重新建立聯繫的好方法。當您發現聯絡人的工作詳細資訊發生變化時，請以此為藉口再次聯繫。

如果他們在同一家公司擔任新角色，那麼他們可能能夠更好地就您的解決方案做出決策或探索新產品和升級。

如果他們已經跳槽到新公司，那麼您可以利用您對舊關係的熟悉程度，為您帶來新的未來徽標的優勢。

4. 辨識成長型公司
人們很容易認為工作變動資訊只在個人聯繫層面上有用，但縮小範圍並查看公司趨勢也可能有所幫助。

隨著公司和部門的擴張，他們將尋找新的工具和合作夥伴關係來支持其發展。另外，招募熱潮可能意味著他們擁有強勁的收入和購買意願。

如果您發現目標公司最近有很多工作變動，並且員工對自己的角色不熟悉，請優先考慮與他們進行聯繫——這是一個好跡象，表明他們正處於成長軌道並願意開展業務。

5. 按部門追蹤趨勢以發現不斷增長的興趣
雖然觀察整個公司的招募趨勢可以暗示成長和預算，但專注於特定部門可以預測興趣。部門成長是一個關鍵的購買訊號，可以表明公司目前的優先事項。

例如，假設您銷售安全軟體。如果目標公司在安全和合規方面僱用了許多新員工，他們可能會加強安全計畫。這意味著他們可能願意學習有助於他們進一步採取這些措施的解決方案。