您知道如何在銷售漏斗的每個階段與客戶合作嗎？如果您知道如何做，那麼為他們提供他們正在尋找的東西並提高轉換率是很簡單的。
銷售更多產品是任何公司的目標，而這一目標的實現除其他外，還包括增加客戶群。但如何在許多組織執行長都陌生的數位環境中做到這一點？他們必須決定是否邁向網路行銷、將傳統業務數位化並實施行銷自動化 和入站行銷技術。能夠透過研究和業務收購分析來識別買家角色，對於開始製定旨在增加轉換（線上交易）和為能夠為業務核心帶來巨大利益的銷售機制的 策略非常有益。
如今，鑑於全球互聯網的蓬勃發展和移動設備（智慧型手機和平板電腦）的銷售，比以往任何時候都更有必要創建多渠道業務，即不拘泥於物理或平板電腦的傳統概念的業務。商店。網路 墨西哥電話號碼庫 徹底改變了消費者的習慣：根據eMarketer 的數據，四年內線上購物的數位人口將增加到 2,090 萬人，佔網路使用者的 67.3%。每天都有越來越多的人使用互聯網搜索有關某種產品或服務的信息，搜索電話或目錄信息，自互聯網大規模實施以來，這一數字已大幅下降。
從這個意義上說，銷售漏斗標誌著建立各種數位行銷策略的正確路線，以吸引新消費者並從網路的不同點吸引他們的注意。谷歌制定了電子商務公司在網路上必須遵守的行為準則。因此，他們有責任深入了解元搜尋引擎及其服務範圍提供哪些替代方案來改善每個部門的銷售漏斗，並回應流程每個部分中買方角色的每個需求。
買家角色與銷售漏斗
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銷售漏斗和買家角色的行為有什麼關係？
意識：網路提供了無數的工具來吸引買家角色的注意。一個好的開始在於創建一個高效的銷售平台，以及為內容和社交網路設計搜尋引擎優化策略 ，以在網路上引起轟動。第一步是存在並吸引潛在客戶和客戶的注意。簡而言之，透過設計更容易被發現的線上商店和有吸引力的 SEM 活動，讓他們知道電子商務的存在。
考慮（考慮）：買方角色希望深入了解他們準備購買的公司的意見。網路已成為分享經驗、評論（正面或負面）和一般知識的聚會場所。在網路上獲得最大的相關性、知名度和聲譽是建立讓用戶感到舒適的形象的關鍵任務，以便他們決定是否購買公司的產品或服務。
交易：當流程進行時，買家角色將希望找到一個安全且值得信賴的支付平台。接受不同類型的付款方式（PayPal、貨到付款、銀行卡...）並擁有線上信任印章是讓潛在客戶完全自由地將資金存入電子商務的好方法。
