B2B 领域数字通信的 3 个成功案例
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:05 am
在专业领域实施B2B 数字战略是否重要？数字通信应用于该领域是否会产生效果？事实是，是的，我们将通过展示三个成功的公司例子来向您证明这一点，这些公司相信使用不同工具的B2B 营销策略的有效性，其中可能有一些您从未想象过申请公司之间、企业对企业的沟通。
企业对企业的忠诚度已经发展，因为它越来越多地以入站理念延伸到数字世界，以实现针对专业人士的品牌在线生成的感兴趣内容的最佳性能。留下来，您将看到下一家加入企业对企业通信数字化转型的公司将是您的。
1.沃尔沃卡车。世界级的 B2B 沟通
沃尔沃卡车实时测试
看似沟通起来“无聊”的产品功能在成功的 B2B 数字营销活动中也占有一席之地。尽管入 站方法并没有发挥重要作用，但这仍然是一项成功的数字行动，彻底改变了针对专业人士的数字传播活动。
我正在与您谈论著名的活动“沃尔沃卡车现场测试” ，您肯定知道该活动，但您不知道它对 B2B 通信意味着什么。沃尔沃决定押注数字内容营销，并通过其面向该行业专业人士的卡车系列来实现这一目标；该汽车公司冒着风险，押注于视频格式，以一种非常原始和公认的方式与专业人士、企业对企业、卡车的技术方面进行交流，因为它已多次获奖。该活动由六个视频组成，测试了沃尔沃卡车的特性。
结果令人震惊，观看次数超过 1 亿次，分享次数超过 800 万次， 有关视频的文章发表超过 20,000 篇。就最相关的数据而言，许多接收者声称有购买意向，特别是超过50%，此外，观看任何视频的卡车司机中，几乎有一半的人确信，他们下次会选择沃尔沃。买一辆卡车。
因此，通过这次活动，它告诉我们“世界一流的产品传播是可以产生的”。
2.布莱姆绘画。优质内容和登陆页面
第二个成功故事是 PINTURAS BLATEM，该公司拥有 50 多年生产高品质油漆、瓷漆和清漆的历史。通过不断创新，它开发了针对工业、装饰、建筑和木材行业的重要产品。它还在装饰领域提供用于高级装饰的创新涂料和其他革命性产品，例如磁铁涂料、Rotularte 套件或 Illusion Paint。
这家巴伦西亚涂料制造商和分销商公司是采用入站理念的良好B2B 数字营销实践的典范。他们是怎么做到的？他们制定了数字营销策略，其中包括以下几部分：
开发博客“你画了很多” ，在其中谈论高级装饰解决方案。
博客 blatem.jpg
创建和维护公司的社交档案，优化特定类型目标的联系偏好，创建 Twitter 和 LinkedIn 与专业人士（装饰师和建筑师）进行交流。
实施针对该行业专业人士的动态新闻通讯。
为装饰和室内设计专业人士创建由该品牌管理的社交活动“你画了很多”——线下行动。
除此之外，还有创建优质内容的好主意，以便潜在客户通过登陆页面访问这些内容。他们在博客内容中添加的额外内容（优质材料）帮助公司从潜在客户那里收集数据，这些客户必须注册才能接收这些更详细的感兴趣内容。
所有这些行动都取得了成果，使该品牌在 Google 上获得了更好的定位，并将其网站流量增加了 20% 。此外，内容的相关性使其外部链接增加了 15%，社交网络的覆盖范围增加了 25%。还可以创建一个拥有约 5,000 名忠实用户的社区，每月有机增长率在 2% 到 5% 之间。
这使我们认为这些操作具有很高的效率，因为这家创新公司选择使用着陆页创建优质内容，并使用正确适应转换的页面成功地转换了 20% 的访问量。
简而言之，这个专注于专业客户的专业涂料品牌成功地加强了其数字足迹，并将其转变为联系该品牌潜在处方者并提高该品牌知名度的战略工具。
3. 美国运通：开放论坛。成功的关键
最后一个案例可能是B2B 营销中最受关注的案例之一。这是 由信用卡提供商美国运通公司开展的OPEN 论坛活动。其沟通的主要重点是创建一个为中小企业提供建议的在线平台，以及在其博客上提供信息丰富的视频和当前新闻，最终创建了“创意中心”。
“ The Idea Hub ”是一个内部网络，正如他们自己所定义的那样，“将世界各地的创新者与全球企业的融资和建议联系起来”，从而使用户能够分享经验并交流商业想法。自推出以来，访问该地点的人数不断增加，因此取得了成功。
网络创意中心.jpg
美国运通做出了勇敢的决定，押注于B2B 内容营销，该策略针对小企业主，为他们提供价值，同时赢得了声誉。
数字内容营销的这一新趋势对该品牌来说非常有利，因为开 律师电话号码清单 发专注于业务的有用内容可以为其带来更大的价值。事实上，美国运通取得了巨大的成功，OPEN 论坛现已成为新卡会员潜在客户的主要来源。
更详细地说，NewsCred，一家世界领先的商业内容营销公司，决定研究那些标志着成功案例策略的见解，它们如下：
“你的首要任务是你的受众，而不是你的品牌”
“你需要外部经验才能成功”
“你不能通过内容营销直接销售”
“对用户的反馈应该简单”
“与线上和线下用户的联系至关重要”
“你的观众是第一”
简而言之，领先公司研究的每项见解都是成功的，反映在美国运通 OPEN 论坛的战略和目标中，这正是帮助小企业取得成功。
然而，我们确信这些见解 不仅必须应用于要开展的成功活动，而且还必须成为经营理念的一部分。
企业对企业的忠诚度已经发展，因为它越来越多地以入站理念延伸到数字世界，以实现针对专业人士的品牌在线生成的感兴趣内容的最佳性能。留下来，您将看到下一家加入企业对企业通信数字化转型的公司将是您的。
1.沃尔沃卡车。世界级的 B2B 沟通
沃尔沃卡车实时测试
看似沟通起来“无聊”的产品功能在成功的 B2B 数字营销活动中也占有一席之地。尽管入 站方法并没有发挥重要作用，但这仍然是一项成功的数字行动，彻底改变了针对专业人士的数字传播活动。
我正在与您谈论著名的活动“沃尔沃卡车现场测试” ，您肯定知道该活动，但您不知道它对 B2B 通信意味着什么。沃尔沃决定押注数字内容营销，并通过其面向该行业专业人士的卡车系列来实现这一目标；该汽车公司冒着风险，押注于视频格式，以一种非常原始和公认的方式与专业人士、企业对企业、卡车的技术方面进行交流，因为它已多次获奖。该活动由六个视频组成，测试了沃尔沃卡车的特性。
结果令人震惊，观看次数超过 1 亿次，分享次数超过 800 万次， 有关视频的文章发表超过 20,000 篇。就最相关的数据而言，许多接收者声称有购买意向，特别是超过50%，此外，观看任何视频的卡车司机中，几乎有一半的人确信，他们下次会选择沃尔沃。买一辆卡车。
因此，通过这次活动，它告诉我们“世界一流的产品传播是可以产生的”。
2.布莱姆绘画。优质内容和登陆页面
第二个成功故事是 PINTURAS BLATEM，该公司拥有 50 多年生产高品质油漆、瓷漆和清漆的历史。通过不断创新，它开发了针对工业、装饰、建筑和木材行业的重要产品。它还在装饰领域提供用于高级装饰的创新涂料和其他革命性产品，例如磁铁涂料、Rotularte 套件或 Illusion Paint。
这家巴伦西亚涂料制造商和分销商公司是采用入站理念的良好B2B 数字营销实践的典范。他们是怎么做到的？他们制定了数字营销策略，其中包括以下几部分：
开发博客“你画了很多” ，在其中谈论高级装饰解决方案。
博客 blatem.jpg
创建和维护公司的社交档案，优化特定类型目标的联系偏好，创建 Twitter 和 LinkedIn 与专业人士（装饰师和建筑师）进行交流。
实施针对该行业专业人士的动态新闻通讯。
为装饰和室内设计专业人士创建由该品牌管理的社交活动“你画了很多”——线下行动。
除此之外，还有创建优质内容的好主意，以便潜在客户通过登陆页面访问这些内容。他们在博客内容中添加的额外内容（优质材料）帮助公司从潜在客户那里收集数据，这些客户必须注册才能接收这些更详细的感兴趣内容。
所有这些行动都取得了成果，使该品牌在 Google 上获得了更好的定位，并将其网站流量增加了 20% 。此外，内容的相关性使其外部链接增加了 15%，社交网络的覆盖范围增加了 25%。还可以创建一个拥有约 5,000 名忠实用户的社区，每月有机增长率在 2% 到 5% 之间。
这使我们认为这些操作具有很高的效率，因为这家创新公司选择使用着陆页创建优质内容，并使用正确适应转换的页面成功地转换了 20% 的访问量。
简而言之，这个专注于专业客户的专业涂料品牌成功地加强了其数字足迹，并将其转变为联系该品牌潜在处方者并提高该品牌知名度的战略工具。
3. 美国运通：开放论坛。成功的关键
最后一个案例可能是B2B 营销中最受关注的案例之一。这是 由信用卡提供商美国运通公司开展的OPEN 论坛活动。其沟通的主要重点是创建一个为中小企业提供建议的在线平台，以及在其博客上提供信息丰富的视频和当前新闻，最终创建了“创意中心”。
“ The Idea Hub ”是一个内部网络，正如他们自己所定义的那样，“将世界各地的创新者与全球企业的融资和建议联系起来”，从而使用户能够分享经验并交流商业想法。自推出以来，访问该地点的人数不断增加，因此取得了成功。
网络创意中心.jpg
美国运通做出了勇敢的决定，押注于B2B 内容营销，该策略针对小企业主，为他们提供价值，同时赢得了声誉。
数字内容营销的这一新趋势对该品牌来说非常有利，因为开 律师电话号码清单 发专注于业务的有用内容可以为其带来更大的价值。事实上，美国运通取得了巨大的成功，OPEN 论坛现已成为新卡会员潜在客户的主要来源。
更详细地说，NewsCred，一家世界领先的商业内容营销公司，决定研究那些标志着成功案例策略的见解，它们如下：
“你的首要任务是你的受众，而不是你的品牌”
“你需要外部经验才能成功”
“你不能通过内容营销直接销售”
“对用户的反馈应该简单”
“与线上和线下用户的联系至关重要”
“你的观众是第一”
简而言之，领先公司研究的每项见解都是成功的，反映在美国运通 OPEN 论坛的战略和目标中，这正是帮助小企业取得成功。
然而，我们确信这些见解 不仅必须应用于要开展的成功活动，而且还必须成为经营理念的一部分。