Создайте идеальный профиль клиента (ИПК

[rakhirani458]

Больше вовлеченности: внешние торговые представители, как правило, получают больше вовлеченности от потенциальных клиентов, потому что они находятся в мире, встречаясь с ними лицом к лицу. В результате внешние команды получают на 25% больше звонков и 50% больше электронной почты, чем внутренние торговые представители, что потенциальные клиенты могут легко игнорировать.

Больше свободы для торговых представителей: внешние продажи привлекают определенную личность. Обычно в этой области преуспевают голодные, целеустремленные энтузиасты, которые процветают, освободившись от управленческого надзора. Они могут планировать свои собственные маршруты, останавливаться на кофе или обед, когда захотят, и управлять своими лидами так, как считают нужным, пока это приносит результаты.

Минусы внешних продаж
Расходы на поездки: Поскольку внешние торговые представители обычно ежедневно находятся в разъездах, вашему бизнесу придется покрывать их расходы на поездки. Это означает, что им придется платить дополнительно за бензин, пошлины и содержание автомобиля сверх их базовой зарплаты и комиссионных .
Выгорание в поиске клиентов: внешние продажи могут База данных номеров телеграмм Афганистана тяжелой работой. Ваши представители должны быть мотивированы и привыкнуть к тому, что двери захлопываются у них перед носом. Это может быть пугающей жизнью изо дня в день, и вы можете обнаружить, что у вас высокая текучесть кадров, пока вы не найдете правильную команду.

Больше свободы для торговых представителей: Да, это одновременно и плюс, и минус. С большей свободой от надзора вы оказываете большое доверие своим продавцам. Когда они говорят, что посещают потенциальных клиентов, они могут сидеть в кофейне или идти домой играть в видеоигры. Эти проблемы в конечном итоге всплывают на поверхность, когда показатели продаж начинают падать. Вот почему поиск правильного самостоятельного старта для вашей внешней команды продаж имеет решающее значение.

Как разработать стратегию внешних продаж
Теперь, когда вы понимаете, что такое стратегия внешних продаж, давайте поговорим о том, как разработать выигрышный план, который выведет ваши продажи на новый уровень.

Прежде чем отправлять своих торговых представителей в мир, и им, и вам нужно понять, кому вы делаете маркетинг. Внешние продажи могут быть долгим и изнурительным рабочим днем, поэтому вы не хотите, чтобы ваша команда тратила время на презентацию людям, которым не нужны ваши услуги или которые не могут себе их позволить.