PPCChat | PPC 中的战略和战术偏见
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:05 am
以下是本周由Julie F Bacchini主持的 PPCChat 会议的完整截图。讨论围绕Navah Hopkins的文章展开，文章内容是关于如何克服 PPC 中的偏见以提高广告效果。
问题 1：智能出价与手动出价——对于在什么情况下使用哪种策略，您持什么立场？
通常我依靠智能出价。这是基于在大型账户中工作，这些账户可能会获得足够的数据，值得这样做，并且不希望我的团队花时间摆弄而不是制定策略。对于较小的账户或小型本地化活动（例如新店开业，信号无法以足够快的速度建立智能），手动可以很好地发挥作用。@JuliaVyse
现在问我，我的客户是否愿意为他们所认为的“忙碌的工作”付费，或者他们是否喜欢在变更历史中看到很多内容。答案会让我烦恼。@JuliaVyse
我坚信智能出价仅适用于已建立（90 天以上）的帐户。话虽如此，在早期使用自动出价（最大点击次数和目标展示份额）是完全合理的。出价上限是必须的手动出价非常适合那些积极管理帐户并且永远不会在 30 天内实现 30 次以上（理想情况下为 60 次以上）转化的人。@navahhopkins
我喜欢这个问题。因为从哲学角度来说，我真的很喜欢智能竞价的想法，并充分利用它为广告商提供的所有额外功能。但实际上，我发现对于转化量较低（每月不到 50 次）的广告商来说，这非常令人沮丧。因此，我花时间尝试寻找方法让他们获得所需的转化量和回报/每次购买成本。@NeptuneMoon
对于新帐户和小预算帐户：首先采用手动出价/eCPC，在转化数据连续几周达到所需水平后采用智能出价。对于现有广告系列/客户帐户，
我们通常在接手时设置智能出价，因此我们会继续进行细微调整。
对于搜索的精选测试，我们仍然选择手动出价来试水。@alimehdimukadam
我的想法是：
对于新帐户或数据很少的帐户，我通常会从手动出价开始。这是为了获得足够的数据，希望在某个时候可以采用自动出价。
如果帐户拥有大量数据，我将 100% 使用智能出价，因为这对我的品牌来说比我一直关注和更改出价更有利。
如果某个活动效果不佳，有时我会回到手动竞价，看看能否使其恢复正常。@Ichasse
B2B 和智能竞价还不是朋友。来吧，技术，找到答案！@JuliaVyse
是的，B2B 完全是另一回事。@Ichasse
@JuliaVyse 我认为问题在于 B2B 品牌在与客户分享真正价值相关的隐私合规性方面遇到困难（或者技术集成太混乱，因此人们放弃了）。想知道您是否有不同的看法。@navahhopkins
智能竞价工具主要针对电子商务。我明白，这是一个更简单的公式。但“弄清楚如何让以电子商务为中心的功能为潜在客户生成服务”确实很累人。@NeptuneMoon
B2B 你确实必须确保智能竞价能够获得漏斗信号，这样它就知道潜在客户是好的。@revaminkoff
我认为这是值得正视的偏见之一——ROAS 和 POAS 不一定只属于电子商务。然而，从 B2B 组织获取这些数字确实需要更多的合规管理。@navahhopkins
@navahhopkins 我还认为，巴西 telegram 用户手机号码列表 平台希望并推荐的与平台共享客户和销售数据与公司愿意、能够或愿意做的事情之间存在很大差距（出于各种原因）。这是一个巨大的障碍，没有任何简单的答案。@NeptuneMoon
@navahhopkins 我认为其中一部分是隐私合规，我一般都属于这一阵营。你不能仅仅因为谷歌或微软称其为最佳实践就违反加拿大隐私法。另一方面，人们习惯将非常轻微的信息视为五角大楼级别的安全，并以法律团队为借口不分享任何内容。像往常一样，有一个折衷方案。我的政府和制药客户需要格外小心，我支持这一点。我的快餐和零售客户……可能可以分享一点以获得一点。@JuliaVyse
我一直都很聪明，尤其是因为我正在建立活动并教企业主如何管理。我也之所以能如此成功，是因为我有一个疯狂的策略。@runnerkik
我认为另一个有趣的方面是，企业也会考虑——如果我与 Google 分享销售和/或利润数据，这是否会影响我们为点击支付的费用。在这方面，人们保持沉默，我很少看到有人谈论这一点。想想激增定价，但针对的是广告。@NeptuneMoon
所有竞价都是“智能”的——甚至 CPC 也是 eCPC。@ferkungamaboobo
警告——这是来自不再从事账户管理的人的意见——我认为手动操作适合小品牌和竞争激烈且波动较大的行业。智能竞价/竞价策略适用于拥有大量数据和稳定行业的领域。@TheMarketingAnu
语义不断变化是如此真实！而且无法帮助客户理解这些内容。他们每天要做的事情比记住更多 Google 活动标签要多。@JuliaVyse
我认为去掉专业术语也很重要——你可以这样说：“看，这是平台上的名称，但我要称它为 X，因为这是人类会使用的词。”这让我想起了一个关于视频广告的问题：“我在 Facebook 上的 CPV 比在 YouTube 上好得多，这是为什么？” @ferkungamaboobo
这些答案中有很多经验和见解。你们真的知道如何使用平台为客户实现最佳效果。然而，这应该提醒任何试图自己做这件事的广告商（尤其是中小企业），Google Ads 很难。@robert_brady
问题 2：Performance Max 广告系列，无论是一般广告还是相对于品牌而言的广告，您对使用 PMax 持什么态度，以及在什么情况下使用？
我们现在与一位客户举行 PMax 办公时间会议，这位客户无法应对绩效变化年复一年缺乏问责制的问题。因此，虽然它有一些很酷的花哨功能，但我不会说它为我们节省了很多时间或让事情变得更容易。@JuliaVyse
我对 PMax 的主要不满在于它混合了 2 个（或更多，取决于您的定义）通道。@ferkungamaboobo
我对 PMax 的想法很复杂……它代表着意识广告和搜索（直接意图）广告的混合，这不仅对我们这些 PPC 用户来说是如此陌生，对企业也是如此。长期以来，企业一直被训练对意识广告和更多高/直接意图广告有不同的期望。我们对他们进行了大量培训！现在 PMax 来了，它说“忘掉这一切！”这不是一件小事。它还混淆了客户习惯的清晰和分离。@NeptuneMoon
据我所知，这些将成为 Google 未来的主要活动。我们可能在某个时候不会再有我们习惯的一些活动。考虑到这一点，找到让它们发挥作用的方法符合我们品牌的最大利益。Google 已经摆脱了许多旧东西（匹配类型、ETA 等……）。Google 也大量依赖人工智能及其将带来的影响，而 PMax 活动的设计更能利用这一点。我说了这么多，但另一方面，我会说我目前不太喜欢它们用于 B2B。@Ichasse
每月支出少于 5,000 美元的账户可能没有足够的转化来满足 30 天内 60 次以上所需的转化。除此之外，我实际上很喜欢 PMax，因为它可以消除偏见。也就是说，您需要做一些工作来拆分资产组并添加否定/排除项。@navahhopkins
有人提交过 Search Honours 吗？所有类别都以 AI 为重点，这 = PMax 采用。@JuliaVyse
@ferkungamaboobo重点在于混合，这样我们就不会忽略可以为我们服务的渠道。我同意我们需要因此重新考虑如何处理指标。@navahhopkins
客户期望问题非常真实。比如给我工具，当然可以。但也要给我一种方法来解释为什么参与率会这样。或者为什么转化率会这样。或者哪种资产“效果”最好。这些问题我们无法轻易回答，而且它在一个一切都可以衡量的平台上。@JuliaVyse
@Ichasse我想我们都已经看到了迹象，在不久的将来，PMax 将成为唯一的广告类型。在我看来，谷歌对此并不隐晦。@NeptuneMoon
不过，平台不希望我们再问这些问题了 @JuliaVyse ，这是一个巨大的转变。事情就是这样，但我们有责任帮助困惑的客户度过所有这些系统性变化。@NeptuneMoon
@navahhopkins我明白你的意思，但我从根本上不认为谷歌试图用这个工具来消除偏见。在我看来，他们正在寻找一种对搜索收取 CPM 的方法。@JuliaVyse
是的，解释部分、分析部分是我最头疼的部分。不同渠道甚至不同网络（Gmail 广告 vs YouTube vs 搜索）的用户路径差别很大——把它们归为一类有什么意义？无论如何，你正在对其他数据进行顶级支出分析。@ferkungamaboobo
@NeptuneMoon是的，
问题 1：智能出价与手动出价——对于在什么情况下使用哪种策略，您持什么立场？
通常我依靠智能出价。这是基于在大型账户中工作，这些账户可能会获得足够的数据，值得这样做，并且不希望我的团队花时间摆弄而不是制定策略。对于较小的账户或小型本地化活动（例如新店开业，信号无法以足够快的速度建立智能），手动可以很好地发挥作用。@JuliaVyse
现在问我，我的客户是否愿意为他们所认为的“忙碌的工作”付费，或者他们是否喜欢在变更历史中看到很多内容。答案会让我烦恼。@JuliaVyse
我坚信智能出价仅适用于已建立（90 天以上）的帐户。话虽如此，在早期使用自动出价（最大点击次数和目标展示份额）是完全合理的。出价上限是必须的手动出价非常适合那些积极管理帐户并且永远不会在 30 天内实现 30 次以上（理想情况下为 60 次以上）转化的人。@navahhopkins
我喜欢这个问题。因为从哲学角度来说，我真的很喜欢智能竞价的想法，并充分利用它为广告商提供的所有额外功能。但实际上，我发现对于转化量较低（每月不到 50 次）的广告商来说，这非常令人沮丧。因此，我花时间尝试寻找方法让他们获得所需的转化量和回报/每次购买成本。@NeptuneMoon
对于新帐户和小预算帐户：首先采用手动出价/eCPC，在转化数据连续几周达到所需水平后采用智能出价。对于现有广告系列/客户帐户，
我们通常在接手时设置智能出价，因此我们会继续进行细微调整。
对于搜索的精选测试，我们仍然选择手动出价来试水。@alimehdimukadam
我的想法是：
对于新帐户或数据很少的帐户，我通常会从手动出价开始。这是为了获得足够的数据，希望在某个时候可以采用自动出价。
如果帐户拥有大量数据，我将 100% 使用智能出价，因为这对我的品牌来说比我一直关注和更改出价更有利。
如果某个活动效果不佳，有时我会回到手动竞价，看看能否使其恢复正常。@Ichasse
B2B 和智能竞价还不是朋友。来吧，技术，找到答案！@JuliaVyse
是的，B2B 完全是另一回事。@Ichasse
@JuliaVyse 我认为问题在于 B2B 品牌在与客户分享真正价值相关的隐私合规性方面遇到困难（或者技术集成太混乱，因此人们放弃了）。想知道您是否有不同的看法。@navahhopkins
智能竞价工具主要针对电子商务。我明白，这是一个更简单的公式。但“弄清楚如何让以电子商务为中心的功能为潜在客户生成服务”确实很累人。@NeptuneMoon
B2B 你确实必须确保智能竞价能够获得漏斗信号，这样它就知道潜在客户是好的。@revaminkoff
我认为这是值得正视的偏见之一——ROAS 和 POAS 不一定只属于电子商务。然而，从 B2B 组织获取这些数字确实需要更多的合规管理。@navahhopkins
@navahhopkins 我还认为，巴西 telegram 用户手机号码列表 平台希望并推荐的与平台共享客户和销售数据与公司愿意、能够或愿意做的事情之间存在很大差距（出于各种原因）。这是一个巨大的障碍，没有任何简单的答案。@NeptuneMoon
@navahhopkins 我认为其中一部分是隐私合规，我一般都属于这一阵营。你不能仅仅因为谷歌或微软称其为最佳实践就违反加拿大隐私法。另一方面，人们习惯将非常轻微的信息视为五角大楼级别的安全，并以法律团队为借口不分享任何内容。像往常一样，有一个折衷方案。我的政府和制药客户需要格外小心，我支持这一点。我的快餐和零售客户……可能可以分享一点以获得一点。@JuliaVyse
我一直都很聪明，尤其是因为我正在建立活动并教企业主如何管理。我也之所以能如此成功，是因为我有一个疯狂的策略。@runnerkik
我认为另一个有趣的方面是，企业也会考虑——如果我与 Google 分享销售和/或利润数据，这是否会影响我们为点击支付的费用。在这方面，人们保持沉默，我很少看到有人谈论这一点。想想激增定价，但针对的是广告。@NeptuneMoon
所有竞价都是“智能”的——甚至 CPC 也是 eCPC。@ferkungamaboobo
警告——这是来自不再从事账户管理的人的意见——我认为手动操作适合小品牌和竞争激烈且波动较大的行业。智能竞价/竞价策略适用于拥有大量数据和稳定行业的领域。@TheMarketingAnu
语义不断变化是如此真实！而且无法帮助客户理解这些内容。他们每天要做的事情比记住更多 Google 活动标签要多。@JuliaVyse
我认为去掉专业术语也很重要——你可以这样说：“看，这是平台上的名称，但我要称它为 X，因为这是人类会使用的词。”这让我想起了一个关于视频广告的问题：“我在 Facebook 上的 CPV 比在 YouTube 上好得多，这是为什么？” @ferkungamaboobo
这些答案中有很多经验和见解。你们真的知道如何使用平台为客户实现最佳效果。然而，这应该提醒任何试图自己做这件事的广告商（尤其是中小企业），Google Ads 很难。@robert_brady
问题 2：Performance Max 广告系列，无论是一般广告还是相对于品牌而言的广告，您对使用 PMax 持什么态度，以及在什么情况下使用？
我们现在与一位客户举行 PMax 办公时间会议，这位客户无法应对绩效变化年复一年缺乏问责制的问题。因此，虽然它有一些很酷的花哨功能，但我不会说它为我们节省了很多时间或让事情变得更容易。@JuliaVyse
我对 PMax 的主要不满在于它混合了 2 个（或更多，取决于您的定义）通道。@ferkungamaboobo
我对 PMax 的想法很复杂……它代表着意识广告和搜索（直接意图）广告的混合，这不仅对我们这些 PPC 用户来说是如此陌生，对企业也是如此。长期以来，企业一直被训练对意识广告和更多高/直接意图广告有不同的期望。我们对他们进行了大量培训！现在 PMax 来了，它说“忘掉这一切！”这不是一件小事。它还混淆了客户习惯的清晰和分离。@NeptuneMoon
据我所知，这些将成为 Google 未来的主要活动。我们可能在某个时候不会再有我们习惯的一些活动。考虑到这一点，找到让它们发挥作用的方法符合我们品牌的最大利益。Google 已经摆脱了许多旧东西（匹配类型、ETA 等……）。Google 也大量依赖人工智能及其将带来的影响，而 PMax 活动的设计更能利用这一点。我说了这么多，但另一方面，我会说我目前不太喜欢它们用于 B2B。@Ichasse
每月支出少于 5,000 美元的账户可能没有足够的转化来满足 30 天内 60 次以上所需的转化。除此之外，我实际上很喜欢 PMax，因为它可以消除偏见。也就是说，您需要做一些工作来拆分资产组并添加否定/排除项。@navahhopkins
有人提交过 Search Honours 吗？所有类别都以 AI 为重点，这 = PMax 采用。@JuliaVyse
@ferkungamaboobo重点在于混合，这样我们就不会忽略可以为我们服务的渠道。我同意我们需要因此重新考虑如何处理指标。@navahhopkins
客户期望问题非常真实。比如给我工具，当然可以。但也要给我一种方法来解释为什么参与率会这样。或者为什么转化率会这样。或者哪种资产“效果”最好。这些问题我们无法轻易回答，而且它在一个一切都可以衡量的平台上。@JuliaVyse
@Ichasse我想我们都已经看到了迹象，在不久的将来，PMax 将成为唯一的广告类型。在我看来，谷歌对此并不隐晦。@NeptuneMoon
不过，平台不希望我们再问这些问题了 @JuliaVyse ，这是一个巨大的转变。事情就是这样，但我们有责任帮助困惑的客户度过所有这些系统性变化。@NeptuneMoon
@navahhopkins我明白你的意思，但我从根本上不认为谷歌试图用这个工具来消除偏见。在我看来，他们正在寻找一种对搜索收取 CPM 的方法。@JuliaVyse
是的，解释部分、分析部分是我最头疼的部分。不同渠道甚至不同网络（Gmail 广告 vs YouTube vs 搜索）的用户路径差别很大——把它们归为一类有什么意义？无论如何，你正在对其他数据进行顶级支出分析。@ferkungamaboobo
@NeptuneMoon是的，