你对他人的影响力有多大？

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非裔美国权利活动家马丁·路德·金博士的伟大演讲感动了一代人，“我有一个梦想……”英国首相玛格丽特·撒切尔也因呼吁采取行动而闻名。但根据领导力发展和变革管理顾问蒂姆·贝克博士的说法，其中一个人是“驱动型”影响者，另一个是“算计型”影响者。你能猜出谁是谁吗？谁有影响力？

什么是影响力？
《韦氏词典》将“影响力”定义为“在不直接强迫变革发生的情况下引发变革的力量”。

贝克博士在他的《新影响力工具包》一书中对此进行了详细阐述。他说，影响力就是说服人们以不同的方式思考和行动，使他们自己、他们的经理、他们的组织以及最终他们的客户受益。这并不意味着操纵或欺骗。贝克博士认为，影响力必须符合道德规范。

4 种影响力策略是什么？
贝克博士的影响力框架描述了四种影响力策略：探究、计算、激励和协作。它们中的每一个都将推或拉风格与逻辑或情感方法结合起来。

推式风格是一种直接、自信地表达自己观点的方式，而拉式风格是一种间接、微妙的说服他人的方式。为了从逻辑上发挥影响力，你将使用事实和理性论证来阐述你的观点，而通过感性的方法，你可以“拉动人们的心弦”以达到你的目的。

在适当的情况下，这些策略中的每一种都可以非常有效。

我们来看看这四种策略：

调查（推动、逻辑）
如果您是一名调查员，您将使用有力的 比利时数据 事实和数字、图表和数字来有力地推进您的论点。您的方法可能会很有条理且结构化。美国前副总统戈尔在他的气候变化行动运动中展示了这一战略。

计算（拉式、逻辑）
作为计算者，您更愿意宣传提案的积极方面并强调当前职位的弱点。人们知道他们使用计算器的立场。计算器使用清晰的逻辑来推进他们的事业，并且通常是优秀的辩论者。玛格丽特·撒切尔是一名计算员，以在一对一媒体采访和议会辩论中令人信服的能力而闻名。

动机（推动、情感）
如果您是一名激励者，您很可能是一位“大局观”思考者，能够将一项事业与令人信服的未来愿景联系起来。激励者通常有一套言辞方式，可以创造一个简单而引人注目的“梦想”，让人们跟随他们。小马丁·路德·金博士是励志激励者的典范。

协作（拉力、情感）
合作者是伟大的团队建设者。他们通过运用情感并让人们参与决策来吸引人们的心灵和思想。传教士特蕾莎修女是一位合作者，吸引了世界各地的人们与她一起消除贫困。

如何应用这 4 种策略？
想象一个涉及 IT 经理 Julio 和他的团队的场景。他们花了一周的时间对另一个部门的经理进行软件实施计划的培训。渐渐地，胡里奥发现：

人们强烈反对采用新软件。
软件试验期间出现了问题，但没有得到解决。
许多人想知道为什么胡里奥的部门没有处理这些问题或在项目进展到这一步之前“终止”该项目。
与此同时，人力资源部门在听说供应商不再支持某些类似软件后正在更换它。

Julio 团队的一名成员 Leandro 必须纳入 HR 范围。
Julio 的部门为组织提供了关键功能，该软件虽然可能并不完美，但对其部门的使命至关重要。所以他愿意去执行。他可以使用四种策略来影响同事支持该项目：

调查
Julio 决定与组织中的其他人交谈，以了解对该软件的反对有多广泛。他还与另一个成功使用该技术的组织进行了交谈。他打电话给莱昂纳多，听听他对人力资源部门决定的专家看法。现在他可以收集事实并提出一个合乎逻辑且连贯的实施案例。

计算器
胡里奥了解继续使用当前系统的风险，该系统未来的应用受到限制。他还指出了应该实施新软件的三个原因。他与他认识的每个人讨论了他的案例，基于新系统相对于现有系统的优势。

动机
他相信该组织可以使用新软件成为行业领导者，因此他开始分享对这种成功的感性愿景。 Julio 还解释说，为了实现这一愿景，企业实际上需要比目前更复杂的软件程序。

合作
最后，Julio 与组织中的几个关键利益相关者密切合作，组建了一支高潜力的项目团队。在与该团队的定期会议中，他积极倾听人们提出的问题，并采取协作方式解决问题。

将这个应用到你的生活中
您是否准备说服组织中的人员支持您的项目，也许可以通过向一大群有影响力的同事进行演示来实现？

您需要说服他们采取某种行动。因此，您开始演讲，以逻辑、结构化和连贯的方式向观众提供事实（您是一名调查员）。公众知道你对局势负责。

然后你解释你的建议的优点和保持现状的缺点（就像计算器一样）。观众可以看到前进和保持安静之间的区别。

然后，您将您的提案与组织的战略方向（激励因素）联系起来。公众可以看到“大局”。

最后，您让观众参与问答（贡献者）会议。现在他感觉自己参与了这个提议。