工业采购流程：它是如何演变的？

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B2B 客户对采购流程的要求越来越高，迫使销售和营销部门重新审视他们的策略和策略。您想知道应该考虑什么吗？

工业采购流程：它是如何演变的？
我们提出了您在有关工业采购流程的营销和销售策略中应考虑的 4 个方面。

当我们与客户开始新的合作时，我们采取的首要行动 科特迪瓦数据 之一就是展示B2B 环境中的购买体验是如何转变的。决策过程已经演变，并且越来越频繁地以合议的方式选择一种或另一种替代方案。

B2B 客户的要求越来越高，迫使当今的销售和营销部门不断适应客户旅程的转型。有更多的接触点和新的内容消费方式。我们在初始培训课程中涵盖的一些要点如下：

1、参与工业采购过程的人数不断增加：
决策，特别是在复杂或高价值的收购中，不再是一个人的责任。采购小组通常由多人组成正式或非正式的形式，评估他们的需求、市场上的替代方案并影响最终决定。但不仅让更多的人参与决策变得越来越普遍，而且这些群体也涉及更多的人。

一个事实：在拥有 100 至 500 名员工的公司中，估计有 7 至 15 人参与任何购买决策（Gartner – 其他，2022 年）。c