如何避免在销售宣传中途被卡住

[rabia198]

如果您从事销售工作，您很可能在某个时候被挂断电话。您就是那种讨厌的销售员，会用他们不想要的电话骚扰潜在客户。想知道如何避免被视为那种销售员吗？好吧，您需要三个 W 和三个 P。


首先，三个 W
您要给谁打电话，他们在哪家公司工作，最重要的是，他们为什么应该对您感兴趣。没错，问题不在于您是谁，也不在于您为什么打电话——问题的关键在于潜在客户。

是的，你需要提前知道你要给谁打电话。以及他们感兴趣的是什么。这似乎是一个很难的要求，但事实并非如此。如今大多数公司记录都在网上，如果你知道在哪里查找，很容易找出你需要给谁打电话。

就个人而言，我们使用IP 查询 来识别哪些 冰岛数据 公司在我们的网站上以及他们的员工是谁。它使我们能够立即获得我们想要致电的关键决策者的联系方式。一旦我们获得了他们的联系方式和公司详细信息，我们就可以在我们的网站上跟踪他们，以确定他们对我们的产品感兴趣的内容。

嘿，瞧，我们准备好了个性化的推销方案。您可以抛弃销售脚本。这就是潜在客户挂断电话并忽略您的原因。

接下来是三个P
你能猜到这些是什么。没错。要个性化、礼貌和耐心。称呼他们的名字。知道你在打电话给谁是绕过看门人的最快方法。事实上，即使你给他们发电子邮件，个性化的电子邮件也更有可能引起他们的注意。记住，归根结底，B2B 销售仍然是两个人之间的互动。

要有礼貌。听听你的潜在客户要说什么。是的，有时他们说的话不是特别好，他们会骂你。但潜在客户需要一个真正倾听他们需求的销售人员。如果他们坚持拒绝，就让他们拒绝。有时你必须放弃潜在客户。

这样您就可以专注于需要您帮助的潜在客户。只需一起确定他们的需求即可。这时耐心就派上用场了。保持礼貌并坚持下去，直到他们准备好向您敞开心扉。这对您的销售渠道来说是值得的。