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它是通过各种销售和营销活动来完成的。在本节中，我们将为每个最常见的活动提供定义。

销售量
在商业领域，它是通过称为对外营销的过程进行的。这个过程包括：

推销电话：特别提款权致电潜在客户，解释其产品或服务的优势，并确定潜在客户未来参与的资格。冷拨电话可以手动或通过自动化工具完成
出站电子邮件：特别提款权通过电子邮件联系潜在客户，希望开始对话。外发电子邮件通常由电子邮件自动化平台管理
社交销售： SDR 会跟踪 LinkedIn 等社交网络上的联系人，与他们互动，并随着时间的推移发展关系。
销售节奏——所有这些技术的组合被称为节奏。大 阿富汗斯坦数据多数 RRD 都会部署节奏来增加潜在客户做出响应的机会。
所有这些任务的目标是让 B2B 主管同意参加由 BDM 进行的产品演示。

数据在潜在客户开发中的重要性
收购策略的成功取决于销售和营销团队可用的数据。如果没有高质量的数据，B2B 潜在客户开发就无法成功进行。

如果营销人员的联系信息不准确或不完整，他们就无法拨打有影响力的电话或发送电子邮件。如果他们的数据不精确，那么创建和推广可转化的内容和博客文章就会变得更加困难。

数据也是分析和预测的基础。它们构成了个人和团队关键绩效指标和基准的基础；它们允许公司衡量他们的产量和结果。从研究数据中获得的经验教训可能是无价的。企业领导者可以快速了解他们的潜在客户开发流程是否存在差距并做出调整。最成功的公司是那些控制数据并将其用于日常决策的公司。

哪些工具可以帮助 B2B 开发潜在客户？
对于大多数销售和营销团队来说，拥有正确的工具可能是一个巨大的优势。电话、LinkedIn 消息或电子邮件等活动可以使用自动化工具实现自动化。博客文章和社交媒体等营销活动依赖于内容管理工具。