不仅仅是参与。参与和______……

[bitheerani42135]

如果您真的想在 2020 年的基于帐户的营销计划中利用需求生成实践，那么您就不能止步于参与。

这是一个信号，很重要，但不是营销人员的最终目标。

单靠参与度不一定能为公司带来任何收入或带来一定数量的新标识。如果你就此止步，与老板讨论你如何在营销工作中发挥重要作用就会变得更加困难。

那么我们今天该如何以不同的方式看待 B2B 呢？
我们一直试图将我们所做的一切纳入单一的测量框架中。

它一直是一个单一的漏斗和传统的 ABM。

但这真的是一条线性路径吗？我们是否期望它如此线性？为什么我们假设一切都会遵循导致转化的瀑布式发展？

在传统的 ABM 方法中，营销人员可能会执行活动（例如购买和加入 B2B 定 加拿大 whatsapp 位数据、引导受众、测试创意、内容和渠道以及丰富潜在客户），但没有明确的方法来优化跨渠道的目标帐户参与度以推动需求和渠道，也没有清晰的见解了解每个计划对收入和投资回报率的影响。

我们知道当今的模式并不完美。传统的 ABM 并不总能带来合格的举手者或机会。

我们做这件事已经很久了，即选取一个可能的名字并将其添加到数据库中，创建活动来培养电子邮件地址，然后重复。这不仅仅是收集电子邮件地址——将每个人都算作潜在客户并不是潜在客户的正确定义。