创建销售渠道以提高转化率

[kumartk]

每天销售更多产品是任何公司的目标，从而增加客户群，但您知道如何在销售渠道的每个阶段吸引这些人吗？



对于想要销售但不知道如何在网络上推销自己或完全不了解数字营销如何运作的公司来说，这是一个大问题。

对于那些确实想要迈出这一步的人来说，他们可以与数字顾问携手实施入站营销技术，并确定与公司正在寻求的收购类型更相关的买家角色档案。

被发现的好处是越来越多的人通过互联网搜索某种产品的信息。

像谷歌这样的地方告诉我们很多关于人们在电子商务过程中的行为模式，这有助于了解买家经历的阶段或销售渠道。



销售漏斗中的买家角色体验
销售额与买家资料有何关系？

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认知阶段：第一阶段包括通过有吸引力的活动吸引潜在客户的注意，以便在用户执行搜索时从竞争中脱颖而出。

考虑阶段：这是人们想要更多地了解公司的阶段。在这里，您必须开始产生互动，向未来的买家展示积极的形象。

交易阶段：如果用户已经决定了您的品牌，那么还需要一步才能获得他们的完全信任，那就是通过他们的数字安全。

忠诚度和再营销：当您已经吸引了客户时，开展新的个性化活动以通过优惠或折扣留住他们并加强归属感和熟悉感的联系是积极的。



销售漏斗的阶段
要确定您的客户在漏斗中的位置，您需要了解以下 3 个主要阶段：

豆腐（漏斗顶部）：人们开始调查他们的需求，但这并不意味着他们准备购买。通过入站营销，他们可以提供用户指南或电子书等内容。

MOFU（漏斗中间）：客户已决定第二步，并开始优先考虑一家公司。奥地利whatsapp数据 最好应用示范视频或市场研究等新资源，在用户心中产生信任和安全感。

BOFU（漏斗底部）：这是那些对转换表现出真正兴趣的人来的地方。您可以为他们提供免费试用或折扣，作为对他们忠诚度的奖励，直到买家的体验结束。



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创建销售渠道的建议
了解产品和市场
如果从一开始公司本身就不知道自己的产品，也不知道其创建的目的是什么，那么制定战略就毫无用处。投资错误的服务或产品并向错误的受众推广错误的服务或产品将造成巨大的预算浪费。



首先了解情况
你必须找出客户对什么感兴趣。通过获得这些新知识，您可以创建吸引网络流量的内容。



识别客户
您必须记住，并非所有客户都是一样的：

A 型：那些寻求解决方案的人，因为他们意识到需求并且知道他们需要投资来实现它。

B 型：他们有缺失某些东西的症状，但他们不确定它是什么或如何继续。



第一组是市场上活跃的需求，第二组是必须创造的需求。

对于 B 组来说，情况更加复杂，需要花费更多的努力来说服他们。通过 A 部分，您可以通过网络搜索开始建立关系，因为他们很可能已经在寻找满足他们需求的产品。



测量数据
在策略结束之前衡量结果是错误的。还需要对漏斗进行分析，以了解哪些方法有效，哪些无效，并寻求改进。

优化渠道的每个阶段不仅可以吸引和培养潜在客户，还可以将他们转化为忠实的客户。如果您想更深入地研究主导销售并提高转化率的策略和工具，请单击此处。