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全球约 90% 的数据是在过去两年产生的，这使我们进入了德勤所说的第四次工业革命。技术改变了我们思考、学习、行动和购买的方式，B2B 领域也包括在内。然而，当谈到B2B营销时，我认识的许多B2B企业主都犯了同样的错误：将他们的销售和营销策略视为仍然是1999年。

让我们改变一下：
在 B2B 数字营销转型的第一线工作多年后，我了解了成功的秘诀以及失败的原因，我想与您分享这些知识。下面，我将您需要了解的有关创建成功的 B2B 营销策略的所有信息浓缩到这本易于理解的指南中。分为三步八节：

第 1 步：为 B2B 数字营销做好准备
在准备之前制定计划类似于在测量绳子之前蹦极。如果您还没有收集有关受众的信息，没有可操作的营销框架，或者不了解销售计划的三个关键要素，那么您的 B2B 营销计划在 2020 年将不会取得成功。以下部分将帮助您准备和收集创建成功计划所需的所有研究和信息。

了解 B2B 行业和 B2B 买家的数字化转型
与我交谈过的大多数 B2B 企业主都明白，数字化转型 自营职业数据库 已经改变了环境。其中包括买家如何搜索和寻找 B2B 供应商。

传统上，在 B2B 销售中，有一个主要买家遵循可预测和受控的路径。

典型的营销线包括销售和印刷材料。销售代表参加贸易展览、进行推销电话并面对面开展业务。

这些策略不再像以前那样有效，原因有四个：

现在，一半的 B2B 买家是千禧一代，而千禧一代讨厌推销电话。
更多的人参与 B2B 采购决策。典型的采购团队由 6 至 10 名成员组成，虽然 64% 的 C 级高管拥有最终批准权，但 81% 的非 C 级高管也有发言权。
现代 B2B 买家通常会在网上进行自己的研究。现在，B2B 买家在与供应商网站互动之前，平均会进行 12 次数字搜索，并且在与销售代表交谈之前，他们已经完成了 57% 的采购流程。即使在工业和制造业中，67% 的采购也受到数字化的影响。
现在，90% 的 B2B 买家会反复浏览销售漏斗，返回并重复买家旅程中的至少一项或多项任务。
简而言之，新的 B2B 买家“漏斗”现在是一个循环的多人“数字漏斗”，在研究和发现阶段来回移动时充满曲折。