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余额总计低于 ARV 的 80%，请回电了解更多信息。

到了这一步，您才算完全确定了潜在客户的资格。

通过提出探索性问题来深入了解潜在交易的细节。您需要充分了解卖家的情况，包括他们遇到的任何困扰。

在这些合格的对话中要运用机智、判断力和同理心。

我们遵循 SPIN 技术通过提问来确定线索：情境问题、问题、蕴涵问题和需求-回报问题。

这些不仅可以揭示您需 加拿大华侨华人数据 要的所有信息，而且还可以让潜在客户得出他们自己的结论：向您销售产品符合他们的最大利益。

如果交易听起来不错，请安排时间查看房产。

尽快安排它，以保持潜在客户的注意力并保持交易继续向前推进。

如果您无法再次联系到潜在客户，请对他们进行后续的滴灌营销活动。

这将通过自动电子邮件、短信、电话提醒以及最终的直邮等方式与潜在客户保持联系。

没有留下任何线索！

最后的想法
充分利用每条线索的关键是针对每种情况构建一系列的滴灌活动。

尽可能实现外展自动化，并在适当的时候提醒您致电潜在客户。

您转化为预约和报价的潜在客户比例越大，您达成的交易就越多。

这样可以保持您的高利润和低成交成本，从而让您扩大营销活动并带来更多的潜在客户。

最大化每个潜在客户的利润，您将快速扩大您的房地产投资业务。