有效启动营销自动化策略的 10 个步骤

[delwar809]

Digora 是数据管理专家和 Plezi 客户，一开始只有不到 10 条内容：实施 Plezi 2 个月后，他们产生了 28 个合格的潜在客户并签署了两个客户！ 在我们对 200 家法国中小企业进行的入站营销晴雨表中，我们发现每月发布少于 2 篇博客文章的公司中有 65% 的潜在客户数量平均增加了 220%，并且其网络流量增加了 26%。 成功的关键是什么？其实很简单： 适度的文章制作，让营销团队有时间处理潜在客户并在整个旅程中为他们提供支持； 合理地制作文章，关注他们的角色需求，并覆盖整个营销渠道。 解释转化漏斗每个阶段内容用途的图表为了冷静、有规律地前进，提前定义你的内容需求、你的内部和外部资源，并坚持你的编辑时间表。 难以想出主意？看看你的人物角色： 他们问自己什么问题？ 他们的担忧是什么？ Google 建议还可以帮助您找到原创内容创意，并更好地了解您的角色针对您的主题提出的问题。

一旦您对自己的手段和需求有了良好的认识，启动营销自动化策略就会变得非常简单。 每个采用营销自动化的企业都可以采取不同的方式——而且应该采取不同的方式！只有真正适应您的流程和情况，营销流程自动化才有用。 为此，请问自己正确的问题： 你知道你的预算吗 ？ 您是否需要说服内部人员来释放资源？ 3.了解你的目标 这是任何营销策略的基础，但现在您想要升级，它是必不可少的知识：您的目标是谁 ？通过将它们综合成营销角色，您将能够利用有关目标的所有知识来确定您的下一步行动和活动。

已修改其网站以最适合其新的营销自动化策略。结果：MQL（营销合格销售线索）乘以 10，销售周期加快 50%！ 优化网站营销自动化的视觉呈现技巧 6. 准备数据库 干净且有组织的客户和潜在客户数据库可以让您的团队安心。首先根据您的目标考虑要导入的联系人。 将所有联系人导入数据库并不是一个好主意，可能会对您的声誉和送达率产生负面影响。 您的营销自动化策略必须帮助您培养联系人：保留所有联系人可能会让您付出高昂的代价。因此，选择正确的联系人来筹集资金至关重要 ！ 还要根据您的目标考虑要填写的基本字段：

电子邮件地址、职位等。这种思考将使您能够在整个潜在客户的整个旅程中设置适当的表格。 定期清理数据库（重复数据删除、删除虚假信息和错误地址）至关重要，因为根据 Sparklane 的一项研究，B2B 数据库在短短一年内就损失了 30% 的价值。 清理数据库以实施营销自动化的可视化呈现技巧 7.选择合适的营销自动化工具 掌握营销自动化工具是不可能被发明的：是的，您必须了解该工具，但我们非常有兴趣确保它也可以尽快集成到我们的流程和我们的团队中。 在选择营销自动化编辑器时，您可以重点关注该工具的功能范围。这是初始排序或基准测试的良好基础，但进一步进行通常很复杂。的确 ： 营销自动化解决方案有 80% 的功能是共同的 ； 85% 的营销人员承认 没有使用其解决方案的所有功能。 我们在选择工具时可能犯的错误之一就是——几乎是出于恶意——选择了功能最多的工具。但是，为无法打开的目录付费，或者更糟糕的是，

与我们的工作方式不相符的目录有什么意义呢？ 入门和支持对于准确了解每个功能如何为我们的日常生活服务非常有价值。 但我们不必就此止步！我们的 CSM 和入职经理经常告诉我们：如果没有支持，用户只会关注功能。然而，良好的入职培训应该让我们获得高度，以便： 让自己有机会 利用该工具不断发展 ； 例如，通过监控工具的性能来获得洞察力，从而相应地 调整其行动计划 。 8. 按照入门指南部署您的工具 入职阶段将培训您使用该工具，并允许您质疑您的想法和策略。 例如，在 Plezi，我们的 CSM 阿尔巴尼亚电报日期（客户成功经理）解释我们工具的功能，但也可以挑战客户实施适当的策略：在表单中创建哪些字段，如何正确标记内容以确保最佳结果...... 为了使我们能够 集中精力进行战略思考 并将 自己从运营事务中解放出来，入职必须： 确定我们需要改进的流程； 根据我们的工作流程对其功能进行建模； 考虑同一公司的所有用户以鼓励内部采用。

如果不尊重这些要素，该工具的采用速度将会更慢，我们将花费太多时间来掌握它……并冒着让潜在客户从裂缝中溜走的风险。 作为营销人员，我们投资营销自动化工具以 节省运营时间 ：对于我们和我们的团队来说，在采用时摩擦最大。 除了功能处理之外，入职培训还可以帮助您奠定新营销自动化策略的第一个构建模块或完善您的策略。当您掌握一个新工具时，您可以 提高您在该主题上的技能并冷静地开始您的策略。 入站营销在营销自动化工具的支持下是 一种持续优化的策略。 如果有一种方法论——并且网络上有大量建议——那么我们真正学习的就是实践。就其本身而言，它可能需要我们更多的时间：这就是入职可以发挥作用的地方。 战略越雄心勃勃，部署的资源越多，新员工培训就越能够： 质疑并简化现有事物； 确定需要改进的领域； 给出启动机器的目标； 为您提供快速提高的步骤、阅读材料和实际案例建议。 这就是人们发挥作用的地方 ：团队、入职和后续支持的质量、进行这些时刻所使用的语言……所有这些因素都必须考虑在