需求生成与潜在客户生成：B2B 营销人员为何不应混淆它们

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需求生成与潜在客户生成：B2B 营销人员为何不应混淆它们
需求生成和潜在客户生成这两个术语经常被 B2B 营销专业人士交替使用，并且现在仍然如此。但它们并不是一回事。事实上，使用这些术语的同义词可能会带来问题和挑战，从而阻碍推动业务增长的营销、销售甚至客户成功工作。

在本文中，我们将回顾需求 长沙号码筛查 生成和潜在客户生成之间的区别，以及理解这种区别的重要性。

什么是需求生成？
不同行业和公司对需求生成的定义不同，但Marketo提供了一个很好的定义，真正抓住了其本质：

“在一个建立更好的品牌与客户关系至关重要的行业中，需求生成是一系列推动长期参与的营销活动的总称，包括潜在客户生成、需求捕获和渠道加速。它包括一系列接触点，旨在提高对客户挑战的认识，将您的品牌定位为值得信赖的顾问，生成潜在客户，销售您的解决方案，并且——如果做得正确——培养真正的品牌忠诚度。”

换句话说，需求生成是 B2B 营销的一个分支学科，其重点是激发目标受众对您品牌解决方案的需求。良好的需求生成策略会利用各种不同的渠道和策略来帮助这些目标受众了解他们的挑战、了解您的解决方案，并最终购买您的产品或服务。

为了实现这一目标，需求生成团队通常负责将客户对您的解决方案的“兴趣”转化为可以培养、衡量、分析并最终发展为客户和收入的东西。这通常是 B2B 营销和销售行业所称的潜在客户（尽管，即使是这个术语也可能根据上下文有不同的含义）。这是因为以潜在客户的形式创造这种更可量化的兴趣对于需求生成至关重要，以至于 B2B 营销行业经常将需求生成与潜在客户生成混淆。