我的团队如何从意向数据中受益？

[samiaseo75]

意向数据支持整个需求漏斗中的许多基于账户的营销和销售工作。同一项Ascend2 调查发现，“数字广告”（64%）是 B2B 营销人员对意向数据最有影响力的用途，其次是客户账户扩展（44%）和账户识别（44%）。

也许您不确定要关注哪些公司，或者难以找到既有市场又符合您的理想客户档案 (ICP) 的新目标客户。或者您可能非常清楚您的潜在客户是谁以及应该是谁，但不确定他们为什么不与您的品牌互动。

使用意图数据的方 巴林号码筛查 法远不止上述示例。以下是常见意图数据用例的简要列表：

账户识别（例如，目标账户列表扩展）
展示和社交广告（例如，仅向意图识别的帐户投放广告）
内容联合（例如，仅在有意图的账户之间分发品牌内容和购买线索）
内容营销（例如，根据特定账户细分的研究兴趣定制内容）
潜在客户和账户培育（例如，确保特定的潜在客户/账户处于正确的培育轨道上）
销售跟进的线索和账户优先排序（例如，帮助销售开发代表确定哪些线索/账户最有可能转化）
销售信息（例如，根据特定账户细分的研究兴趣定制内容和谈话轨迹）
现场活动策划（例如，找到大量目标账户感兴趣的特定地点）
客户账户扩展（例如，识别适合追加销售和/或交叉销售机会的现有客户）
预防客户账户流失（例如，确定哪些客户账户存在流失风险，以便及时解决任何问题）
如果您希望提高上述任何领域的绩效，投资意向数据或特定的意向驱动解决方案可能是明智之举。但请记住 - 定义您希望意向数据支持的具体计划对于确保顺利走向成功至关重要。