Джеффу интересно что Вин думает о контент
Posted: Wed Jan 08, 2025 3:18 am
Как это видит Вин: «Если у вас есть сотня статей, как вы выбираете нужную для них прямо сейчас? Существует множество платформ, чтобы донести ее до них, включая платные медиа, стратегические рекомендации на номер телеграммы дания вашем сайте, всплывающие окна, уведомления или интеграцию ссылок или рекомендательных систем».
-стратегии для отдельных компаний и какие советы он им дает.
Вин рассказывает, что его компания стремится как можно глубже узнать своих клиентов и потенциальных клиентов, а затем создавать контент, который соответствует их целям и потребностям.
«Когда мы смотрим на сторону персоны, есть как профессиональный взгляд, так и личный взгляд. Используя платформы вроде LinkedIn, вы можете вернуться к персоне внутри аккаунта, чтобы узнать, как они на самом деле взаимодействуют с вашими обновлениями, вашим контентом, вашей рекламой, всей информацией вашей компании».
За 18 лет работы в бизнесе Вин заметил, что сторонники бренда являются самыми конвертирующими лидами. Некоторые из его клиентов продвинулись в организации, некоторые перешли в другие места, но больше всего он любит видеть, когда кто-то протягивает руку.
Джефф предлагает параллельное объяснение: на протяжении многих лет основным источником конверсии лидов в MarketMuse был человек, совершивший прыжок с должности директора по маркетингу до должности старшего директора или директора по маркетингу и перенесший MarketMuse с собой в другую компанию.
Затем разговор перешел на синдицированный контент и то, как лучше всего использовать этот канал. Вин описывает это как нажатие на педаль газа и распространение вашего контента по площадкам, каналам, издателям СМИ, где, как вы знаете, ваши целевые аккаунты потребляют контент.
«Это очень ориентировано на производительность, поэтому только те люди, которые тратят время на регистрацию, потребление и чтение вашего контента, передаются вам. Затем вы помещаете их в мероприятия по воспитанию, различные пути воспитания, и зачастую им отправляются дополнительные электронные письма».
«Конечная цель здесь — наладить взаимодействие с аккаунтом, не только с одним контактом и одним лидом, но и на уровне аккаунта, чтобы теперь мы знали, что они готовы к общению с менеджером по продажам», — говорит Вин. «Маркетологи узнали, что покупатели могут входить в ранние стадии обучения оценке, и им нужно гораздо больше информации, прежде чем они будут готовы к участию в продажах. Поэтому привлечение дополнительных каналов для ускорения времени воспитания действительно принесло пользу маркетологам».
Один из слушателей спрашивает, как это соотносится с автоматизацией маркетинга или платформами CRM, и являются ли эти запросы маркетинговыми лидами или лидами по продажам.
«Сегодня специалисты по синдикации контента часто отправляют информацию о лидах в режиме реального времени либо в систему автоматизации маркетинга, либо в CRM-систему, — объясняет Вин, — а задержка между генерацией, проверкой и доставкой лида должна быть максимально короткой и короткой».
Джефф спрашивает, считает ли Вин маркетинг на основе аккаунта подходом, который устраняет необходимость в моделировании соответствия клиентов. Терк отвечает, что «одним из необходимых компонентов даже запуска программы маркетинга на основе аккаунта является понимание ваших лучших клиентов». Более того, «если входящий лид приходит от кого-то, кто заинтересован, но не вписывается напрямую в ваш ICP, вы можете захотеть оценить, вписываются ли они в другие подходы, другие модели, которые по-прежнему способствуют тому, как вы хотите продавать и взаимодействовать с потенциальными клиентами там».
-стратегии для отдельных компаний и какие советы он им дает.
Вин рассказывает, что его компания стремится как можно глубже узнать своих клиентов и потенциальных клиентов, а затем создавать контент, который соответствует их целям и потребностям.
«Когда мы смотрим на сторону персоны, есть как профессиональный взгляд, так и личный взгляд. Используя платформы вроде LinkedIn, вы можете вернуться к персоне внутри аккаунта, чтобы узнать, как они на самом деле взаимодействуют с вашими обновлениями, вашим контентом, вашей рекламой, всей информацией вашей компании».
За 18 лет работы в бизнесе Вин заметил, что сторонники бренда являются самыми конвертирующими лидами. Некоторые из его клиентов продвинулись в организации, некоторые перешли в другие места, но больше всего он любит видеть, когда кто-то протягивает руку.
Джефф предлагает параллельное объяснение: на протяжении многих лет основным источником конверсии лидов в MarketMuse был человек, совершивший прыжок с должности директора по маркетингу до должности старшего директора или директора по маркетингу и перенесший MarketMuse с собой в другую компанию.
Затем разговор перешел на синдицированный контент и то, как лучше всего использовать этот канал. Вин описывает это как нажатие на педаль газа и распространение вашего контента по площадкам, каналам, издателям СМИ, где, как вы знаете, ваши целевые аккаунты потребляют контент.
«Это очень ориентировано на производительность, поэтому только те люди, которые тратят время на регистрацию, потребление и чтение вашего контента, передаются вам. Затем вы помещаете их в мероприятия по воспитанию, различные пути воспитания, и зачастую им отправляются дополнительные электронные письма».
«Конечная цель здесь — наладить взаимодействие с аккаунтом, не только с одним контактом и одним лидом, но и на уровне аккаунта, чтобы теперь мы знали, что они готовы к общению с менеджером по продажам», — говорит Вин. «Маркетологи узнали, что покупатели могут входить в ранние стадии обучения оценке, и им нужно гораздо больше информации, прежде чем они будут готовы к участию в продажах. Поэтому привлечение дополнительных каналов для ускорения времени воспитания действительно принесло пользу маркетологам».
Один из слушателей спрашивает, как это соотносится с автоматизацией маркетинга или платформами CRM, и являются ли эти запросы маркетинговыми лидами или лидами по продажам.
«Сегодня специалисты по синдикации контента часто отправляют информацию о лидах в режиме реального времени либо в систему автоматизации маркетинга, либо в CRM-систему, — объясняет Вин, — а задержка между генерацией, проверкой и доставкой лида должна быть максимально короткой и короткой».
Джефф спрашивает, считает ли Вин маркетинг на основе аккаунта подходом, который устраняет необходимость в моделировании соответствия клиентов. Терк отвечает, что «одним из необходимых компонентов даже запуска программы маркетинга на основе аккаунта является понимание ваших лучших клиентов». Более того, «если входящий лид приходит от кого-то, кто заинтересован, но не вписывается напрямую в ваш ICP, вы можете захотеть оценить, вписываются ли они в другие подходы, другие модели, которые по-прежнему способствуют тому, как вы хотите продавать и взаимодействовать с потенциальными клиентами там».