信您的产品或服务值得
Posted: Tue Jan 07, 2025 10:43 am
你不能随便走进一家商店把它们全部买下来，对吧？该公司有一个完整的流程：人们研究最好的选择，比较价格，甚至可能需要老板签署交易。这就是 B2B（企业对企业）销售的运作方式，只是规模更大！公司内部对大额采购拥有最终决定权的人被称为 B2B 决策者。他们有权说“是”并签署支票。 B2B 决策者在 B2B 销售中的重要性 B2B 决策者在 B2B 销售中的重要性 B2B 决策者在 B2B 销售中的重要性 为什么您需要让他们站在您这边 他们控制预算 决策者掌握着钱袋。
为了进行销售，您必须让他们相他们投资。他们设定了 伊拉克 whatsapp 资源 方向 这些人有很多事情要做。他们思考公司的目标和需要解决的问题。了解他们的挑战可确保您的解决方案真正满足他们的需求。他们可以成为您最大的拥护者您知道吗？超过 60% 的 B2B 买家更喜欢从他们信任的人那里购买商品？一个快乐的决策者可以成为你在公司内的拥护者，向其他人推荐你，并使未来的交易变得更加容易。
挑战（和机遇） 寻找并联系正确的决策者并不总是小菜一碟。他们是忙碌的人，他们被大量的销售宣传淹没，有时他们甚至没有意识到他们需要您的解决方案！但这正是精明的销售团队发挥创造力的地方。他们进行研究以了解公司的痛点，他们将信息个性化以表达决策者的语言，并在要求出售之前展示真正的价值。让 B2B 决策者加入可以改变您的业务。
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