表现出意向的账户将促成交易

[samiaseo75]

意向数据提供了有关公司购买需求和兴趣的宝贵见解，但它并不是创造和抓住机会的灵丹妙药。它是证据，而不是证明。了解您的客户正在研究的主题（无论是高水平研究还是特定购买行为）以及信号的来源、频率和新近性以确定您的下一步最佳行动非常重要。

例如，如果一家公司正在研究更广泛的 哈萨克斯坦号码筛查 行业级主题（例如入站营销最佳实践），他们可能处于研究过程的早期阶段，可能需要在卖家联系之前进行培养。但是，如果他们在评论网站上查看供应商比较或研究“顶级营销自动化平台”，这可能表明他们处于积极的购买周期并准备好与销售人员互动。

误解5：实现意图数据非常复杂，而且成本高昂。
使用意图数据的复杂性和成本取决于您选择的提供商类型以及可用于帮助您有效利用意图数据的资源。例如，ABM​​ 平台提供广泛的功能和能力，但实施起来可能成本高昂且耗时，而且您可能不需要其中包含的所有附加功能。活动执行公司提供完全托管的服务，如果您的资源有限，这可以帮助您降低成本并改善意图数据结果，但并非所有公司都提供各种数据源。详细了解不同类型的意图数据提供商。