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内容为王。没有好的内容，你就无法实施成功的需求生成策略。现代 B2B 购买过程的大部分过程都是通过潜在客户的研究和阅读来完成的，而不是与销售代表交谈，因此，在潜在客户的研究过程中提供大量可供他们消费的内容至关重要。

许多营销人员会就门控内容和非门控内容进行争论，但只要您拥有一系列长篇内容（电子书、白皮书、案例研究等）和短篇内容（博客、视频、信息图表等）来吸引潜在客户举手，那么您就做对了。

在 Intentsify，我们为每个活 火鸡号码筛查 动创建三部分“支柱”内容，这些内容是我们最终的领先驱动因素。我们创建的每一部分支持内容都会将读者带回到支柱内容。为了实现这一点，我们竭尽全力，请下载我们的电子书“使用基于信号的营销为您的渠道提供动力：Intentsify 如何使用 Intentsify。”

5.确定你的团队应该利用哪些渠道来接触你的受众

创建内容后，您需要定义要使用的传播和向目标受众推广内容的渠道，而不仅仅是依赖有机入站流量。

跟我重复一遍：B2B 营销的综合全渠道方法是唯一途径。明白了吗？很好。

仅使用几种策略或渠道来吸引受众的日子已经一去不复返了。现在，它是重新定位、再营销和精心安排的推广相结合，以构建完美的购买旅程，让潜在客户感到意外的惊喜。

我使用付费和有机渠道的组合：内容联合、展示、付费搜索、搜索引擎优化、付费社交、数据库（电子邮件）营销、有机社交（主要是 LinkedIn）、合作伙伴联合营销、现场和事件营销。