SMARKETING - 将销售与营销结合起来以实现更多增长
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:20 am
营销和销售协调是任何组织成功口号中不可或缺的一部分，说这没什么，付诸实践才更好。
从理论上讲，这看起来很简单，但在实践中却并非如此！那么，如何才能让销售和营销像夏洛克和华生，或者蝙蝠侠和罗宾一样同步呢？你明白我的意思吗？我们将在下面看看如何实现这一目标。
以下是建立万无一失的“销售与营销 = S营销”调整策略的5 个基本步骤：
1. 销售和营销之间的收入讨论和协议
销售和营销业务紧密结合的 B2B 组织实现了 24% 的三年收入增长和 27% 的三年利润增长（请阅读 此处）。
具有明确定义的服务级别协议 (SLA) 的共享收入目标肯定会帮助您实现这些数字。数字让想法更加现实。因此，当销售谈论每个客户的收入、每笔交易的平均收入等时，营销更有可能确定 美国华侨华人数据 达到该数字所需的合格潜在客户数量。一旦掌握了这些要素，销售和营销将更有可能紧密合作。
2. 注重有效的销售工具
一项研究表明，76% 的内容营销人员忘记了内容在销售中起着至关重要的作用，65% 的销售代表表示他们找不到合适的内容发送给潜在客户。这对于销售和营销协调来说简直就是一个祸害！
营销必须日复一日地致力于帮助销售代表“更聪明”的内容或内容。这些可以是小册子、传单、演示文稿、案例研究等。重要的是，营销必须走得更远，帮助卖家轻松访问这些工具，从而充分利用它们。
收入运营电子书
3. 闭环报告
超过 80% 的营销线索从未转化为销售。这些线索会发生什么？因此需要闭环报告。不仅要了解所有潜在客户的状态，还要分析销售方面哪些是有效的，哪些是无效的。
营销报告
了解哪些营销趋势、渠道、活动和策略能够产生最佳销售结果至关重要，因为这才是真正重要的。
这有助于突出营销对收入与潜在客户数量的影响。通过了解在实现更多销售方面最重要的因素，营销人员可以确保他们采用正确的渠道和策略，从而获得这些潜在客户的最新状态。
闭环报告还有助于识别销售和营销渠道中的漏洞和瓶颈，以帮助缩小这些差距。
销售人员也受益于这些闭环报告，因为他们收到了更多定性销售线索，从而提高了销售线索转化率和销售投资回报率。
4. 销售和营销尖端技术
35-50% 的销售额流向首先做出回应的公司。公司平均在 40 小时内回复潜在客户。如果快速响应不是您的首要任务，那么什么才是？
如果没有CRM 和营销自动化平台，销售和营销协调始终是一个无法实现的梦想。即使系统到位，大多数销售团队也无法实时接收销售线索，或者销售跟踪流程未得到优化。
确保营销和销售之间的交接过程严格，并且当结果可用时，每个人都会倾向于遵循所需的最佳实践。确保所有相关团队都以适当的水平参与，以确保您的 Martech 和 Salestech 投资取得成功。
5. 销售和营销之间对活动结果的审议
具有动态且适应性强的销售和营销流程的公司报告称， 与其他公司相比，配额销售额平均增加 10% 。
此步骤可以被认为是协调销售和营销的最简单的升级。当销售人员在第一线与潜在客户打交道时，他们对潜在客户的需求有更准确、更明确的认识。
营销人员可以利用这些知识来开发必须通过活动（电子邮件、社交网络等）发送的高度相关的内容。这不仅能让销售人员了解营销执行流程，还能在团队之间建立更好的理解和信任。
如果您按照我们希望的那样仔细查看这些步骤，那么您现在就会明白每个步骤的核心是“协作”。
定期的销售和营销会议以及补习会有助于各个团队成员对他们的想法、流程和结果充满信心。
让这些团队喘口气，摆脱“我们比你们做得更好”的想法。
不要让错位的禁忌像诅咒一样袭击你。让您的销售和营销团队（例如《夏洛克与华生》、《蝙蝠侠与罗宾》）真正协作。最重要的是，不要改变获胜的球队。
从理论上讲，这看起来很简单，但在实践中却并非如此！那么，如何才能让销售和营销像夏洛克和华生，或者蝙蝠侠和罗宾一样同步呢？你明白我的意思吗？我们将在下面看看如何实现这一目标。
以下是建立万无一失的“销售与营销 = S营销”调整策略的5 个基本步骤：
1. 销售和营销之间的收入讨论和协议
销售和营销业务紧密结合的 B2B 组织实现了 24% 的三年收入增长和 27% 的三年利润增长（请阅读 此处）。
具有明确定义的服务级别协议 (SLA) 的共享收入目标肯定会帮助您实现这些数字。数字让想法更加现实。因此，当销售谈论每个客户的收入、每笔交易的平均收入等时，营销更有可能确定 美国华侨华人数据 达到该数字所需的合格潜在客户数量。一旦掌握了这些要素，销售和营销将更有可能紧密合作。
2. 注重有效的销售工具
一项研究表明，76% 的内容营销人员忘记了内容在销售中起着至关重要的作用，65% 的销售代表表示他们找不到合适的内容发送给潜在客户。这对于销售和营销协调来说简直就是一个祸害！
营销必须日复一日地致力于帮助销售代表“更聪明”的内容或内容。这些可以是小册子、传单、演示文稿、案例研究等。重要的是，营销必须走得更远，帮助卖家轻松访问这些工具，从而充分利用它们。
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3. 闭环报告
超过 80% 的营销线索从未转化为销售。这些线索会发生什么？因此需要闭环报告。不仅要了解所有潜在客户的状态，还要分析销售方面哪些是有效的，哪些是无效的。
营销报告
了解哪些营销趋势、渠道、活动和策略能够产生最佳销售结果至关重要，因为这才是真正重要的。
这有助于突出营销对收入与潜在客户数量的影响。通过了解在实现更多销售方面最重要的因素，营销人员可以确保他们采用正确的渠道和策略，从而获得这些潜在客户的最新状态。
闭环报告还有助于识别销售和营销渠道中的漏洞和瓶颈，以帮助缩小这些差距。
销售人员也受益于这些闭环报告，因为他们收到了更多定性销售线索，从而提高了销售线索转化率和销售投资回报率。
4. 销售和营销尖端技术
35-50% 的销售额流向首先做出回应的公司。公司平均在 40 小时内回复潜在客户。如果快速响应不是您的首要任务，那么什么才是？
如果没有CRM 和营销自动化平台，销售和营销协调始终是一个无法实现的梦想。即使系统到位，大多数销售团队也无法实时接收销售线索，或者销售跟踪流程未得到优化。
确保营销和销售之间的交接过程严格，并且当结果可用时，每个人都会倾向于遵循所需的最佳实践。确保所有相关团队都以适当的水平参与，以确保您的 Martech 和 Salestech 投资取得成功。
5. 销售和营销之间对活动结果的审议
具有动态且适应性强的销售和营销流程的公司报告称， 与其他公司相比，配额销售额平均增加 10% 。
此步骤可以被认为是协调销售和营销的最简单的升级。当销售人员在第一线与潜在客户打交道时，他们对潜在客户的需求有更准确、更明确的认识。
营销人员可以利用这些知识来开发必须通过活动（电子邮件、社交网络等）发送的高度相关的内容。这不仅能让销售人员了解营销执行流程，还能在团队之间建立更好的理解和信任。
如果您按照我们希望的那样仔细查看这些步骤，那么您现在就会明白每个步骤的核心是“协作”。
定期的销售和营销会议以及补习会有助于各个团队成员对他们的想法、流程和结果充满信心。
让这些团队喘口气，摆脱“我们比你们做得更好”的想法。
不要让错位的禁忌像诅咒一样袭击你。让您的销售和营销团队（例如《夏洛克与华生》、《蝙蝠侠与罗宾》）真正协作。最重要的是，不要改变获胜的球队。