评估新年销售和营销策略的指南
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:30 am
每年这个时候，许多组织都开始关注新年。他们为什么不等到一月份呢？这么着急干什么？
这些组织明白，仅仅设定目标是不够的。发展业务和实现收入目标需要规划。没有计划 阿根廷手机号码数据库 的目标只是愿望。如果你等到 1 月份才开始规划，那么你已经落后了。现在是时候把你的销售和营销策略放在聚光灯下，并对其进行全面评估了。
但是评估是什么样子的呢？你应该审查什么？你应该问什么问题？每个组织都不一样，但这里有一些你应该涵盖的主题和可以开始讨论的问题。
了解目标人群如何影响你的底线
目标市场
您知道您的目标买家角色是谁吗？
您是如何发现这一点的？这是一种直觉还是基于研究？
您的营销数据库是否反映了您的目标人物？数据是否准确？数据是否完整？
买家旅程和销售流程
您的潜在客户在决定向您购买产品之前会经历哪些步骤？
您的销售流程是否与我们的潜在购买方式相匹配？
您的销售流程是注重内部还是外部？
它的目的是引导您的潜在客户完成购买历程，还是支持您的运营目标？
如何改变你的流程来加速交易的完成？
销售与营销协调
您如何对潜在客户进行分类和定义？
销售和营销讲的是同一种语言吗？
您对潜在客户、营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)的定义是什么？
您的销售和营销团队是否协调？
您的销售和营销团队是否有共同的目标和宗旨？这些目标是什么？这些目标和宗旨正确吗？这些目标和宗旨是否应该改变？
营销团队对销售团队的期望是什么？这些期望合理吗？销售人员是否知道对他们的期望是什么？
销售团队对营销团队的期望是什么？这些期望合理吗？营销人员是否知道对他们的期望是什么？
潜在客户生成策略
你部署了哪些潜在客户开发策略？哪些有效，哪些无效？你怎么知道？绩效指标是什么？
去年你在营销上投入了多少？这些投入的回报率是多少？明年应该如何调整？
您是否同时部署了入站和出站营销策略？
您需要产生多少潜在客户才能实现您的增长目标？
您是否拥有执行我们的营销策略所需的资源、人才和工具？
您需要购买新工具吗？哪些？
您是否需要雇佣额外的资源？您需要什么类型的人才？可以外包吗？
点播网络研讨会：成功获取潜在客户的 7 步路线图
网站评估
您的网站是否准确地向潜在客户传达了您的价值信息？
您是否利用您的网站来分享专业知识并将自己定位为思想领袖？
您如何使用您的网站来获取潜在客户？您的网站是否具有潜在客户捕获功能？
每月有多少联系人访问您的网站？访客数量是否逐月增加？您是否吸引了合适的访客？您如何知道？
您的网站内容是否支持您的销售流程和潜在客户的购买历程？
您的网站是否鼓励重复访问者？
这些组织明白，仅仅设定目标是不够的。发展业务和实现收入目标需要规划。没有计划 阿根廷手机号码数据库 的目标只是愿望。如果你等到 1 月份才开始规划，那么你已经落后了。现在是时候把你的销售和营销策略放在聚光灯下，并对其进行全面评估了。
但是评估是什么样子的呢？你应该审查什么？你应该问什么问题？每个组织都不一样，但这里有一些你应该涵盖的主题和可以开始讨论的问题。
了解目标人群如何影响你的底线
目标市场
您知道您的目标买家角色是谁吗？
您是如何发现这一点的？这是一种直觉还是基于研究？
您的营销数据库是否反映了您的目标人物？数据是否准确？数据是否完整？
买家旅程和销售流程
您的潜在客户在决定向您购买产品之前会经历哪些步骤？
您的销售流程是否与我们的潜在购买方式相匹配？
您的销售流程是注重内部还是外部？
它的目的是引导您的潜在客户完成购买历程，还是支持您的运营目标？
如何改变你的流程来加速交易的完成？
销售与营销协调
您如何对潜在客户进行分类和定义？
销售和营销讲的是同一种语言吗？
您对潜在客户、营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)的定义是什么？
您的销售和营销团队是否协调？
您的销售和营销团队是否有共同的目标和宗旨？这些目标是什么？这些目标和宗旨正确吗？这些目标和宗旨是否应该改变？
营销团队对销售团队的期望是什么？这些期望合理吗？销售人员是否知道对他们的期望是什么？
销售团队对营销团队的期望是什么？这些期望合理吗？营销人员是否知道对他们的期望是什么？
潜在客户生成策略
你部署了哪些潜在客户开发策略？哪些有效，哪些无效？你怎么知道？绩效指标是什么？
去年你在营销上投入了多少？这些投入的回报率是多少？明年应该如何调整？
您是否同时部署了入站和出站营销策略？
您需要产生多少潜在客户才能实现您的增长目标？
您是否拥有执行我们的营销策略所需的资源、人才和工具？
您需要购买新工具吗？哪些？
您是否需要雇佣额外的资源？您需要什么类型的人才？可以外包吗？
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网站评估
您的网站是否准确地向潜在客户传达了您的价值信息？
您是否利用您的网站来分享专业知识并将自己定位为思想领袖？
您如何使用您的网站来获取潜在客户？您的网站是否具有潜在客户捕获功能？
每月有多少联系人访问您的网站？访客数量是否逐月增加？您是否吸引了合适的访客？您如何知道？
您的网站内容是否支持您的销售流程和潜在客户的购买历程？
您的网站是否鼓励重复访问者？