如何 到 得到 更多的 销售量 线索 为了 B2B 营销人员

[najmulseo2020]

根据最近的研究，博客和搜索是潜在客户开发和品牌知名度最有效的策略之一。但社交媒体（包括 Twitter、Pinterest 和 Google+）、展示广告和在线视频是实现这两个目标的最差活动之一。虽然这些发现很有趣，而且无疑反映了许多 B2B 营销人员的经验，但重要的是不要误解结果。

论人们是否同意研究结论，它显然有一个重要的缺陷：忽视策略之间的联系。企业买家在做出重大购买决策时会从多个线上和线下来源获取信息。这使得公司在研究阶段尽可能地引人注目至关重要，甚至在他们意识到潜在客户的潜在兴趣之前。

鉴于超过 90% 的 B2B 买家在购买决策中使用在线资源，最大限度地提高网络曝光度至关重要。为了创建一个框架来优化网络曝光度和在线可见度，B2B 营销人员需要了解并利用这些不同策略之间的联系。 贸易展览和会议：营销人员可以通过利用公司网站上的按钮、徽章或“广告”、直邮、关于即将举行的活动的博客文章、公司电子邮件通讯中的通知以及通过 Twitter 和 LinkedIn 上的社交媒体更新来最大限度地提高他们在这些活动中的曝光率。

在活动期间，公司可以使用公关策略与参加展会或会议的 俄罗斯电报数据库 行业记者和其他有影响力的人会面。活动结束后，公司可以通过在 Facebook 和 Pinterest 上发布展位照片来保持热度，如果展会包括演讲机会，还可以将演示文稿发布到 SlideShare 甚至视频发布到 YouTube。电子邮件 或电子通讯：电子通讯和营销电子邮件有两个基本功能——与收件人分享有价值的信息，并说服收件人采取行动。

这些信息可能是第三方链接，但也可能托管在公司的网站或博客上。通讯本身（新的和存档的）可以发布在公司网站上，在那里它们提供搜索价值。电子邮件和网络版的新闻稿都应包含社交链接，鼓励读者在 Twitter、LinkedIn、Facebook 或其他社交网络上分享内容。新闻稿的行动号召可以包括注册高管活动、虚拟活动或网络研讨会——所有这些都出现在此图表的“未充分利用”象限中。他们还可以促进内容下载——报告、白皮书、电子书和指南。

如果登录页面包含一个简短的在线视频（出于这个和其他原因，最好不要成为“被抛弃”的策略），网站访问者通常更有可能注册活动或下载白皮书。 公司网站：这些当然是数字营销的核心。所有在线策略（以及许多离线策略）的最终目标都是吸引访问者访问您的网站，以了解有关您的产品和服务的更多信息，并采取一些行动（购买、订阅、注册、下载、联系销售或其他一些转化行动）。大多数 B2B 网站的主要流量来源仍然是自然搜索。推动搜索流量需要良好的排名，而排名又取决于相关内容、高质量链接和社交信号。

内容将存放在公司网站页面、新闻稿存档和公司博客的帖子中。除了文本之外，它还可以包括图像、信息图表、富媒体和在线视频。一些最高质量的链接来自有影响力的行业博客或新闻网站，这些博客或新闻网站得到了积极的公关计划的支持。

高质量的链接也来自活动赞助和行业协会网站。 赞助/协会：活动赞助以及行业和贸易协会网站的会员资格和内容贡献是行业存在的关键组成部分，既可以推动目标网站流量，又可以为公司网站和/或博客创建相关的高质量反向链接。

活动赞助还可以增加贸易展的展位流量。最重要的是，虽然各种线上和线下策略在直接价值以及它们应得的预算和努力方面明显不同，但认识到并说明这些策略之间的联系以及它们如何相互支持也至关重要。这需要使用跨渠道在线营销指标来制定策略、确定策略的优先级并有效执行，以支持您组织的最终在线知名度和业务目标。