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在这些时候，我们比以往任何时候都更需要高效地投资资源，以吸引、转化和发展我们的客户。在B2B 营销中，当前制定获取策略时存在两大趋势：入站营销和基于帐户的营销(ABM)。两者都有助于我们与潜在客户和/或潜在客户互动，并帮助我们实现销售目标。但让我们看看它们的组成以及何时使用其中一种。

入境营销
入站营销是一种结合营销和广告技术（内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、搜索引擎广告、网络分析、电子邮件营销等）的方法，以非侵入性和提供价值的方式吸引潜在客户的注意力。

这种方法试图通过根据客户所处的购买过程阶段提供有价值的内容 巴西消费者手机号码列表 来吸引客户，目的是在客户已经准备好购买时在正确的时间提供服务或产品。

入站营销的主要优点是：

自动筛选潜在客户。
增加注册量（潜在客户）。
增加网站的访问量。
当您想在大市场中“撒网”并吸引只有一到两个对话者的中型公司的注意力并实现不复杂的销售时，建议使用此策略。



基于账户的营销
基于客户的营销或 ABM策略侧重于选择一些非常小的客户，并创建一个组合的营销和销售策略来吸引、转换和开发这些客户。

也就是说，与入站营销不同，这里我们从一个已经封闭的数据库开始，目标是创建一个入站和出站策略，但专门针对这些帐户，其特点是从一开始营销和销售就一起工作以获得客户。 。

ABM 策略的主要好处是：

更高效、更有针对性地利用营销资源。
销售部门从一开始就参与其中。
获得更多有利可图的客户。
建议使用 ABM 策略向拥有多个部门和许多参与决策的人员的大公司销售复杂的产品或服务。

基于帐户的营销与入站营销
很多人问我，哪个更好？答案是，没有比其他策略更好的策略，这完全取决于您想要吸引的客户是谁及其盈利能力。

如果我们想与一家大公司达成长期协议，那么就值得对我们的数据库进行细分并选择 ABM 策略。我们的投资将非常高，我们必须确保投资回报率为正。

但是，尽管大多数公司都遵守帕累托法则，即20% 的客户创造了 80% 的业务，但将公司的利润集中在少数大公司中并不是一个好的策略。

因此，良好的入站营销策略（与 ABM 相比，投资较少）将使我们能够接触到那些持续盈利的客户，并帮助我们以更经济的方式维持损益表的平衡。

那么想一想，就您的情况而言，您是否同时使用了这两种策略？您是否有通过 ABM 策略更容易吸引的客户？