Когда стоит замедлить продажу?
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:35 am
Замедление продаж не подходит для каждого продукта, каждого потребителя, каждой категории или каждой бизнес-модели, и это, конечно, не подходит для каждой ситуации. Но снова и снова, ценность остается на столе с обеих сторон — покупателя и продавца.
Через две минуты я отвечу на вопрос: «Когда пора замедлить продажу?»
Нажмите здесь, чтобы узнать критерии создания простого торгового предложения.
Хотите, чтобы мы сделали 2-минутное видео по теме маркетинга и продаж? Заполните форму ниже.
Имя *
Фамилия *
Я бы описал себя как... *
- Пожалуйста, выберите -
Электронная почта *
Ваш рабочий адрес электронной почты
2 минуты по теме *
О чем вы хотите, чтобы мы рассказали в следующем выпуске 2 Minutes On?
Следующий текст представляет собой отредактированную стенограмму.
Сегодня у нас есть 2 минуты на тему «Когда стоит замедлить продажи».
Теперь я знаю, о чем ты думаешь: Джефф, ты сошел с ума. Мы тратим все это исландия, номер телефона whatsapp время на то, чтобы ускорить циклы продаж, сократить конверсии — зачем нам вообще его замедлять?
Это действительно замечательный вопрос.
Когда не круто сбавлять скорость
Но прежде чем ответить, мне нужно прояснить несколько вещей. Во-первых, если вы пытаетесь замедлить продажу, чтобы получить преимущество в переговорах или получить преимущество или что-то в этом роде убеждения — это не круто. Это не то, что нам нужно делать как профессионалам. Мы всегда должны быть полезными. На самом деле, намерение имеет большее значение, чем техника.
Остановка на оранжевый свет
То, что мы ищем здесь, — это состояние, время двигаться вперед, когда у нас есть очевидный бизнес-кейс для наших клиентов и для нас. И это момент. Пока у нас этого нет, нам действительно не следует двигаться вперед.
Так как же выглядит отличное бизнес-обоснование? Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео.
Сейчас, к сожалению, плохие привычки случаются. Мы подхватываем их здесь и там; мы собираем их, как птицы вьют гнезда.
Но вот в чем дело: иногда это происходит потому, что клиент покупал продукт А, а когда он переходит в вашу категорию, он внезапно начинает использовать те же самые модели покупок. Это не неправильно, но это не совсем правильно для вашего сервиса.
В других случаях, из-за лихорадочного темпа мира, они хотят ускориться и пропустить шаги. Иногда мы, как консультанты, думаем, что мы служим им, пропуская некоторые из этих определенных шагов — но на самом деле это не так.
Намерение важнее техники
Так в чем же секрет?
1. Намерение важнее техники. Если вы делаете это по правильной причине, если вы заботитесь об интересах клиента, то вы поведете его и вместе с вами пройдете через процесс, чтобы достичь лучшего места.
Помните, вы эксперт, и вы принимаете их интересы близко к сердцу. Поэтому они должны — если вы все делаете правильно — захотеть присоединиться к вам в поездке.
2. Управление ожиданиями. Наблюдайте за моментами в продаже, где все без необходимости ускоряется, где мы упускаем эти критерии. Это может произойти на стороне клиента или на нашей, но как только мы это заметим, мы сможем сказать: «Ну, как я могу заранее установить ожидания в эти моменты, чтобы мне не пришлось говорить «нет», но я мог бы подвести кого-то к тому, почему мы это делаем, с оправданием, которое делает это стоящим их и нашего времени?»
Речь идет о согласовании потребностей.
Через две минуты я отвечу на вопрос: «Когда пора замедлить продажу?»
Нажмите здесь, чтобы узнать критерии создания простого торгового предложения.
Хотите, чтобы мы сделали 2-минутное видео по теме маркетинга и продаж? Заполните форму ниже.
Имя *
Фамилия *
Я бы описал себя как... *
- Пожалуйста, выберите -
Электронная почта *
Ваш рабочий адрес электронной почты
2 минуты по теме *
О чем вы хотите, чтобы мы рассказали в следующем выпуске 2 Minutes On?
Следующий текст представляет собой отредактированную стенограмму.
Сегодня у нас есть 2 минуты на тему «Когда стоит замедлить продажи».
Теперь я знаю, о чем ты думаешь: Джефф, ты сошел с ума. Мы тратим все это исландия, номер телефона whatsapp время на то, чтобы ускорить циклы продаж, сократить конверсии — зачем нам вообще его замедлять?
Это действительно замечательный вопрос.
Когда не круто сбавлять скорость
Но прежде чем ответить, мне нужно прояснить несколько вещей. Во-первых, если вы пытаетесь замедлить продажу, чтобы получить преимущество в переговорах или получить преимущество или что-то в этом роде убеждения — это не круто. Это не то, что нам нужно делать как профессионалам. Мы всегда должны быть полезными. На самом деле, намерение имеет большее значение, чем техника.
Остановка на оранжевый свет
То, что мы ищем здесь, — это состояние, время двигаться вперед, когда у нас есть очевидный бизнес-кейс для наших клиентов и для нас. И это момент. Пока у нас этого нет, нам действительно не следует двигаться вперед.
Так как же выглядит отличное бизнес-обоснование? Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео.
Сейчас, к сожалению, плохие привычки случаются. Мы подхватываем их здесь и там; мы собираем их, как птицы вьют гнезда.
Но вот в чем дело: иногда это происходит потому, что клиент покупал продукт А, а когда он переходит в вашу категорию, он внезапно начинает использовать те же самые модели покупок. Это не неправильно, но это не совсем правильно для вашего сервиса.
В других случаях, из-за лихорадочного темпа мира, они хотят ускориться и пропустить шаги. Иногда мы, как консультанты, думаем, что мы служим им, пропуская некоторые из этих определенных шагов — но на самом деле это не так.
Намерение важнее техники
Так в чем же секрет?
1. Намерение важнее техники. Если вы делаете это по правильной причине, если вы заботитесь об интересах клиента, то вы поведете его и вместе с вами пройдете через процесс, чтобы достичь лучшего места.
Помните, вы эксперт, и вы принимаете их интересы близко к сердцу. Поэтому они должны — если вы все делаете правильно — захотеть присоединиться к вам в поездке.
2. Управление ожиданиями. Наблюдайте за моментами в продаже, где все без необходимости ускоряется, где мы упускаем эти критерии. Это может произойти на стороне клиента или на нашей, но как только мы это заметим, мы сможем сказать: «Ну, как я могу заранее установить ожидания в эти моменты, чтобы мне не пришлось говорить «нет», но я мог бы подвести кого-то к тому, почему мы это делаем, с оправданием, которое делает это стоящим их и нашего времени?»
Речь идет о согласовании потребностей.